第451章 请我吃饭吧

沧海销售体终归是以利益为纽带将体系内所有人联系在一起,在自身利益身损时,体系中人必然会采取对自己有利的措施。

中毒事件发生后,沧海集团只是下调了计划数,其他制度一项不变,显得很强硬。

对于沧海集团来说,如果改变销售策略,迟迟从销售体系中拿不到货款,那么现金流将立马枯竭,生产无法开展,打击将是致命的。

对于经销商来说这个方案同样蕴含了极大风险,若是沧兰系列产品卖不出去,全部砸在自己手里,那么损失就很大,大到不能接受。

由于利益点不同,很难用简单语言进行说服。

“侯总、张总,你们为人确实没有话说,但是,沧兰产品在市场上确实走不动,这是事实,你们确实要为我们经销商考虑。”一个经销商代表站了起来,说出疑虑。

侯沧海道:“产品卖不动是暂时的,中毒事件肯定会在近期解决。这件事关系沧海集团生死,我们绝对不会坐以等毙,大家要给我时间。”

经销商代表道:“具体要多少时间?中毒事件怎么解决?”

“这个无法答复,否则就是骗子。我们肯定比你们更急,会想办法解决此事。为了应对这种局面,集团降低今年任务量,甚至,今年不考核销售量。渡过这个难关以后,沧海集团会发展得更好。大家参观过沧海集团的整个生产体系,应该对我们有信心。”

孟辉有公安部背景,介入这件小案子,应该在近期能有收获,侯沧海对此很有信心,但是这件事情要保密,他不对告诉这些经销商量。道:

另一个经销商代表对侯沧海这种“敷衍态度”态度挺不满,情绪激烈一些,道:“沧兰产品全线积压,我们资金链很紧,有两条措施请侯总和张总考虑,一是退还保证金,二是积压产品可以无条件退货退款。其实,我提的也不是苛刻要求,绝大多数厂家都是这个模式,一样生存得很好。”

“双退”意见将动摇整个沧海模式,如果采纳,沧海集团独特优势将不复存在,侯沧海花在沧海销售体系里的所有心血将付诸东流。

张小兰眼泪花花且口气坚决地道:“这两年大家合作得很好,各位也都赚了钱,赚得还不少。如今沧海集团稍稍遇到困难,便主动邀请大家来商谈,足见态度之诚恳。若是谁实在不想跟我们合作,退还保证金,退货退钱,这都没有问题。但是,我把话说到前头,等到我们缓过劲来,新产品不断推出,谁和我们同甘共苦,我们就大力支持谁。谁在现在要双退,我们就一刀两断。”

一人唱红脸,一人唱白脸,这是侯沧海和张小兰事前商量好的策略。张小兰在座谈会初期还有表演的成分,说到后来,想起父亲的煤炭集团和自己的沧海集团在近期所遭遇到的打击,发自内心悲伤起来,语带哽咽,话语便愈发坚决。

参加座谈会的除了经销商以外,还有杨兵、江莉、宁礼群等业务骨干。

座谈会以后,沧海集团设立了一间专门接待“双退”的办公室,有六个省级经销商选择了双退。

双退以后,这些经销商集体来到岭东,找到王天东。

王天东的天乐保健液与沧兰万金产品一样在不断进行推出新产品,天乐纯净水系列几乎与沧兰纯净水系列同时推出,由于天乐系列产品缺少一个天天在耳边吵闹的“沧兰姐姐大讲堂”,销售体系也不如沧海集团销售体系强悍,所以在市场上完全被压制。

这一次发生在唐州的中毒事件与王天东完全没有关系,最终结果却完全有利于天乐集团,这让王天东笑歪了嘴。王天东的营销团队与沧海集团各级省代一直都有接触,耐心地寻找合作机会。之所以要与沧海集团省代联系,是因为沧海集团省代往往都是各省同类产品销售之王,能力很强。

部分省代出于留退路的考虑,在与沧海集团合作同时,也与天乐集团保持了联系。

唐州中毒案发生以后,天乐集团以前播下的种子开始发芽,再加上王天东给出看上去远比沧海集团优厚的条件,最终挖了六个省代到天乐集团。

挖到六个省代只是第一步,王天东将六个省代请到宾馆,细细商量如何能将二、三级经销团队一网打尽。

在沧海销售体系中,一级批发商同时又是物流商,负责仓储、资金和向终端供货,同时管理每个地区的二级批发商。这六个省代都有各自嫡系和心腹,也有非嫡系和心腹。非嫡系这一部分二级批发商完全可以继续与新省代合作,不一定会立马倒戈。

王天东与六个省代反复商量,主要商量两件事情,第一是给出什么条件,让二级经销商跳槽。条件给得太好,对以后正常时期的经营不利,条件给得一般,二级经销商不一定愿意跳槽;第二是新团队与天乐集团的老团队利益划分问题,这个问题相当令人头痛,商量不好,六个新挖来的省代不满意,老团队也会离心。

这两件事让王天东很头痛。

王天东的头痛是前进路上的麻烦,侯沧海也头痛,其头痛是如何防止企业落入深渊。

与六个省代断绝关系以后,张小兰成为沧兰万金救火队的大队长。在王天东与六个省代还在密谋时,沧海集团组建了六个小组在黑夜中奔赴战场。沧海销售模式比较强大的一点在于各省除了省代以后,还建有为经销商服务的省级分公司。省级分公司与一、二、三、四级经销商关系都很深,六个小组到达各省以后,便马不停蹄地与省级分公司一起争分夺秒地召开二级经销商会议。

原计划中,沧兰万金系列产品将在全国各省都建有分厂,至少要在位置居中的中心省建立分厂,靠近原材料所在地,靠近销售地,这样可以节约大量物流成本。各省工业园区得知沧海集团计划,纷纷向沧海集团发出邀请。沧海集团己有在七个中心省建立生产中心的计划,只不过突然而至的米国次贷引发的严重困难让建设计划停了下来。

侯沧海在江州坐镇指挥。

六个省代离开体系,将要花去一大笔现金。这些现金在危机来临之前不算什么,只能算是小钱,可是在此时,每一笔钱都对沧海集团性命相关。

黑河地产项目上,杨定和与江莉将三大建筑商邀请过来吃饭。吃饭时,杨定和讲明了当前遇到的困难,提出按生产进度应付的款项将压一压,请大家谅解。蒲小兵、朱永波和欧阳国文都与沧海集团有过一次愉快的合作经历,自然希望长久合作。

蒲小兵率先拍着胸膛道:“做生意,谁都有手头不方便的时候。我信得过侯总,放心吧。早一点完成一期,早一点预售,我们就能拿到钱。”

朱永波和欧阳国文也作了相同表态。

作为建筑商来说,他们联系着各类材料供应商。有的原材料得用现金支付才能买到,比如紧俏时期的商品混凝土。除了少数紧俏品种以外,多数原材料都可以拖欠。三个建筑商答应得如此爽快,除了想要与沧海集团这个大东家保持合作以外,也与能将资金压力往下传导有关系。

送走三个建筑商,杨定和与江莉谈起当前困境。杨定和叹息道:“侯子在这一次太谨慎了,内部集资完全没有问题,筹个几千万,应该能把眼前危机应付过去。”

江莉问道:“如果沧兰万金产品迟迟不能解决危机,资金链断掉,怎么办?”

杨定和道:“现金是企业的血脉,血脉断掉,企业就完了。在98年时候,基金会出事,我见过不少大老板什么都不要了,直接跑路,留下一幢幢烂尾楼。”

在江州最繁华的街道曾经有一幢烂尾楼,历经十年风雨不修,成为很多江州少年人的家乡记忆。很多小学生上学要经过一幢烂尾楼,初中,烂尾楼还在,高中,烂尾楼还在,等到大学放假回来,发现烂尾楼居然改建成商场,顿时怅然若失,仿佛生命中一段重要的记忆被抹去,纷纷感慨:“烂尾楼居然没有了,这还是我的家乡吗?”

杨定和与江莉一起来到侯沧海办公室,准备将商谈结果告诉侯沧海,在诸多压力之下,三个建筑商选择紧密合作,这是黑云压城时透过的几许光亮。

侯沧海愁容满面,看见杨定和与江莉进来也不起身,只是指了指椅子。

杨定和主动缓和气氛,道:“又遇到什么难事,好久没有见你这么为难了?”

侯沧海久久不语,过了半晌,叹息道:“有人要致沧海集团于死地,岭西阳州又出事,有十几人喝了沧兰纯净水中毒,与唐州一模一样。在这个时候买沧兰纯净水的都是铁杆粉丝,如今要在想短时间挽回败局,难啊。”

江莉是第一次看见侯沧海出现了消极情绪。一直以来,不管遇到什么情况,包括任巧逝去、包括身受重伤,侯沧海总是能很快抹掉脸上的汗水和血水,挽起袖子,挺直腰身,带领大家继续往前走,一步一步走向胜利和辉煌。

这一次,她在侯沧海脸上看到一丝消极情绪。

但是,消极情绪很快就被隐藏,侯沧海用手锤了一下桌子,道:“天无绝人之路,我们肯定想得到办法。”

此时,岭东金地开始逆势起飞,一连串小阳线,总体有了百分之十二的涨幅。侯沧海生出了将股票卖掉套现的短暂念头。他随即恶狠狠地将这个念头摁死,在沧兰万金中毒事件没有彻底解决之前,就算多出三千万,也不能解决危局。这三千万要么在关键时候起到稻草作用,或者要赚得更多。

江莉问道:“前一次海强市长过来调研,各部门提了些政策,能不能落实?”

侯沧海苦笑道:“海强市长是帮我们树形象,给经销商信心,实际作用不大。我们是私企,财政资金不可能支持我们,没有把财政的钱支持私企的理由。若真是这样做了,以后倒查起来,这是违法行为,相关责任人要负法律责任。现在让我们缓交一些建设费用没有实质意义,我们缺的是现金。”

他想起岳父每天都存在的巨额利息,心情如绑了秤砣,一点点往下沉。情况再恶化,沧海集团自身难保,岳父的煤炭王国便真的玩完了。

杨定和道:“三个建筑商愿意垫资,这是好消息。等到可以预售,资金问题就解决了。”

侯沧海再次苦笑道:“垫资也有个时间限度,不能无限期让他们垫钱。我听海强市长说了些内部消息,据可靠判断,米国次贷短时间结束不了,还有可能演变成全世界性的金融危机。如今一线城市房价都在下跌,交易量萎缩。等到我们房子可以预售时,我担心无人问津,或者价格低得让我们吐血。”

这一段时间打击接踵而至,沧海集团陷入最黑暗时期。江莉感受到了压在头顶的黑云,这种感受非常不好。她试探着道:“如果有银行贷款,企业能不能活下去?”

侯沧海道:“有银行贷款那当然好,能够让我们多挺一段时间。多挺几天,说不一定就等到转机。国家不可能看着众多企业垮掉,这意味着失业率上升,税收流失。我坚信国家一定会出手,现在最担心集团缺血,可悲地倒在黎明到来之前。”

离开侯沧海办公室,江莉忧伤地坐在自己办公室。她在沧海集团的地位仅次于几个总裁,有独立办公室,还有为自己服务的工勤人员。她在沧海集团里很受尊敬,绝大多数人见面都得称呼“江总”。这个称呼不是应付,而是对其所取得成就的尊敬。

若是沧海集团垮掉,所有努力将付之东流,江莉将一夜回到解放前。

经过激烈挣扎,江莉查看了苏刚发来的一系列短信,终于给他回了一条:请我吃饭吧。

发了短信以后,江莉关了房门,拿了一枝口红,细细地让素净的脸为得鲜艳起来。化妆完毕,她带着“风潇潇”的情绪,前往五星级酒店的餐厅。

《侯沧海商路笔记》