第四章 去来江口守空船,绕船月明江水寒

  黄金周过去了,万客与亿家互有胜负,两家都没有在黄金周后重新发动攻势。
  零售业搞促销活动,很少有打持久战的,不光是商家自己耗不起,关键是消费者会购物疲劳,没有一个商家敢把顾客的腰包一次全掏光,那不叫成功的营销,叫透支市场。
  高盛很满意自己来到彭州后的一系列举措,不仅煞了万客的威风,更重要的是还把那个狡猾的南风尚给赶出了万客,他不是怕南风尚,而是少一个强硬的对手就少花一分心思,何乐而不为呢?
  亿家的所有管理人员和员工也都对这个冷面杀手刮目相看了,到底是在跨国公司混过的,招招见血,以后可真要小心伺候着了,杀手的刀可是锋利着呢!
  高盛兴致正高,人事部经理拿了一份求职报告进来。
  “高总,我们安保部经理的职位一直空着,正好有个人来应聘,这是他的资料。”
  高盛看都不看那份资料:“你是人事部经理,你的意见呢?”
  “他是万客的安保部经理,刚从万客辞职,我拿不准……”
  “万客的人?好,他人来了吗?我见见他。”
  “来了,我把他叫进来。”
  一个高大的身影迈进高盛的办公室。
  “耿朋,是吗?请坐。”高盛欠了欠身。
  耿朋也不客气,径直坐到客椅上。
  “你在万客做了几年?”
  “从万客开第一家批发部,一直到现在。”
  “这么久?一直做安保部经理吗?”高盛知道万客成立十多年了,很少有人能在一家私企干到十多年的。
  “我和万客的江总是战友,他十几年前下海经商,然后我因为单位下马,就一直跟着他干,我这人性子直,不适合搞别的工作,所以一直干安保工作。”耿朋实话实说。
  “为什么辞职?江总病倒了,万客正是用人的时候?你这样做不是不仁不义吗?”高盛不动声色。
  “原因很多,最重要的一条是万客自从江总病了之后,女人当家,你知道我们彭州有一句俗语叫‘女人当家,墙倒屋塌’,女人耳根子软,偏听偏信,如今的万客奸臣当道,我这样的人混不开了,只好离开。”耿朋掏出烟,也没有递给高盛,自己抽起来。
  高盛暗自点点头,看来眼前这位果然是个心直口快的人。
  “其实我也抽烟。”高盛也掏出烟来,故意叨在嘴上到处找火。
  耿朋把手里的打火机扔到他面前。
  高盛愣了,军人作风啊,直来直去,如果应聘成功了,就是我的下属,给我点支烟不过举手之劳,这点眼色都没有吗?看来江雨在的时候没少宠着他,可是,年轻人一上来,谁吃你这倚老卖老的一套啊,怪不得在万客混不下去了。
  “‘女人当家,墙倒屋塌’,这话有点意思,我头一回听说,准吗?”
  “准不准的,你看看历史上有几个女人做皇帝的?武则天算一个,其它的都是垂帘听政,还都把国家弄得亡国了,反正我是不喜欢在女人手下干活,能憋屈死了。”耿朋几口就把烟抽完了,直接用拇指和食指把烟头捻灭,又看了一眼,确信灭了后才放进烟灰缸里。
  高盛盯着他的手指看:“为什么不把烟头直接按在烟灰缸里?”
  耿朋对着手指吹了口气说:“哦,习惯了,干了十几年的商业,抬头是货,低头是钱,白天防火夜里防盗,职业病。”
  “好习惯,难怪万客开了十几年的店,从没有在安全上出过问题。”
  “是啊,搞商业的,又没有暴利,挣得就是安全钱,安全不过关,那就有可能辛辛苦苦十几年,一夜回到解放前哪。”
  “好,你句话说得好。”高盛有些佩服江雨的眼光了,用人之道,关键是人尽其材,耿朋这种人材放到安保部上,真是一百个放心,怪不得江雨会让他一干就是十几年安保工作呢。
  “你为什么想到要来我们亿家工作呢?以前咱们是竞争对手,你投到亿家,有没有想过万客的人怎么看你?没有顾忌吗?”
  “我干了十几年的商业安保,熟悉这块工作流程,换份别的工作从头干起,年龄上没有优势了,至于万客的人怎么看,我也堵不上人家的嘴,我总得养家糊口吧,管不了那么多了,再说了,我为万客奉献了十几年,也算尽力了,我辞职人家万客女皇都没留我,我何必还自作多情?”耿朋悻悻地说。
  “嗯,有道理,良禽择木而栖,你的选择是对的,我想,亿家愿意给你这个继续施展才华的机会,耿朋,你明天开始上班吧,有问题吗?”
  “好啊,谢谢高总信任,我一定会尽心尽力为亿家的安保工作,看好门,守好院。”耿朋没想到高盛会这么痛快,再次掏出烟来,这回没有先给自己点上,而是站起来递给高盛,并且很恭敬地帮他点上。
  高盛的冷面象冲了一壶开水一样顿时热乎起来:“我听说万客这回走了不少人,是真的吗?”说着起身亲自给耿朋倒了一杯水。
  “高总的消息真是灵通,是啊,加上早前因盗窃丑闻辞职的南风尚,万客一共有七个管理人员辞职,公司内部称作‘七君子事件’。”
  “‘七君子事件’?呵,这事有点意思,万客是人才济济啊,看来这七个人都是万客的精英,要不然不会叫作七君子的,对吧?”高盛显然对这个话题很感兴趣。
  “也算不上精英,只是受不了副总徐非小人得志的排挤,才辞职的。”耿朋淡淡地说。
  “能不能把你那几个同事也请到亿家来?你知道,我是求贤若渴啊!”高盛说:“亿家接下来还要开几个分店,我想只要他们肯过来,待遇一定不比万客差。”
  耿朋沉吟片刻说:“这个,高总,我很为难哪,虽说我们离开了万客,可是毕竟都在那儿工作了很多年,尤其是我,与江雨一起混了十几年哪,我一个人来亿家也就罢了,如果再去网罗万客的人,我总感觉对江雨不起,心里会不安的,我想,还是顺其自然的好。”
  高盛的眼睛钉在了耿朋的脸上,好象要钉出血来,似乎要看透他心里到底是怎么想的:“顺其自然?好吧,难得你还心怀旧主,有情有义,好,是个汉子。”高盛的这句话明显有点言不由衷了。
  耿朋讪讪地笑了笑。
  高盛又问了一些万客内部的事,耿朋推说自己只是一个安保经理,平时并不热心参与经营管理,不清楚万客的一些内部机密,如果想要那些内部情报,他以后可以找留在万客的同事打探。
  高盛也能看出耿朋是一个不喜欢多事的人,军人出身嘛,事不关己,是不会乱插手不属于自己职责范围内的事的。
  既然知道后面有大鱼,放长些线又何妨呢,高盛对自己的能力很自信,他在管理上一贯是收放自如,这次,他感觉自己仍然可以运筹帷幄。
  小禾与小米同时向万云提出休学的要求。
  理由很简单,就是不想妈妈太辛苦,回家帮妈妈分担一些忧愁。
  万云正轻轻按为江雨按摩着,听着她姐妹俩争着要留下来,不置可否。
  小禾说:“妈,我留下来吧,我在医院照顾爸爸,你去打理公司,我保证,等爸爸一恢复我就回学校接着读书。”
  “你不用跟我争,我要留下来,除非……”小米望着妈妈。
  万云偏过头也看着小米:“除非什么?”
  “除非你把风尚哥找回公司,否则我再也不上学了。”
  万云又看看小禾。
  小禾说:“小米,你别太固执了,南风尚不可能回来的,他那种性格,别看平时嘻嘻哈哈的,一旦他做了决定的事,你见他改变过几回?你回学校好好念读,我一个人留下来就行了。”
  万云微微颔首,心里有些安慰。
  两个女儿,手心手背,一左一右两只手牵着长大的,小时候把她们宠成公主,如今是大了,懂得心疼爸妈,心血总算没白费。
  可是,江雨的心愿是让两个孩子好好读书,然后有所作为,现在江雨虽然不能开口说话,但他的心里一定是不愿女儿们弃学的,她不能违背丈夫的意愿,再苦再难她都能承受,她不会同意两个女儿的请求。
  “你们都不要再说了,家里的事不用你们管,都给我回学校去,今后我不要你们回来,谁都不能回来,要不然,别怪我不认你们是我女儿。”万云冷着脸说。
  “妈……”
  “如果病倒的是我,你爸爸也不会让你们回来。”万云摆摆手说:“都走吧,我享了二十多年的福,知足了,你们要想让我下半生接着享福的话,就都回去好好读书,毕业了把公司接过去,我和你爸爸就什么都不管了,我们去全世界旅游去。”
  “我不走,我在学校也安不下心来读书,妈,你留在医院照顾爸爸,我现在就把公司接过来,女儿已经长大了,可以独当一面了,你放心,我一定能把公司管理好,我一定要把国际商城夺回来,完成爸爸的心愿。”小禾抱住万云的肩,目光坚毅。
  “你爸爸的心愿就是看着你们拿回来大学毕业证书。”万云不为所动。
  徐非走了进来:“万总,国际商城又开工了。”
  三个女人的目光全都集中到徐非脸上。
  “亿家公司接手了。”
  “亿家!?你怎么知道的?”
  “刘佳音的一个同学在公证处上班,她刚为亿家和亿达的签约做完公证。”
  万云似乎变成了江雨,一下子进入了植物人状态,身体硬硬地僵住了,连大脑也浆糊一般,混沌起来。
  “害我爸爸的真凶是亿家?”小禾叫道:“是亿家在背后捅了我们一刀?为什么?亿家在南京,我们和他们无怨无仇,他们为什么要跑到彭州来害我们!”
  “亿家的真正老板是谁?”万云终于把大脑里的浆糊澄清,想了想问。
  “我在网上查了一下,他们的资料很少,只知道这家公司的注册日期是两年前,在南京只开了一家大型商场,却跑到千里之外的彭州一下子开这么多店,很蹊跷。”徐非说:“要想查到他们股东的情况,只有工商局可以。”
  万云把手指按在太阳穴上,头有些痛。
  看来这个亿家,真的是冲着万客来的,可是万客到底得罪了什么人呢?她和江雨结婚二十年了,对江雨的为人是非常清楚的,他性格温和,从不与人为敌,凡事都是让人三分,交友都是抱着吃亏的心态,几时与人结过梁子?万云的大脑又混沌起来。
  “亿家公司派了一位副总来彭州亲自坐阵,而且这位副总曾在家乐福任过行政总监,可见他们是欲置万客于死地啊。”徐非说:“我们不能再被动了,我认为我们要马上在彭州选址重新上马国际商城,只有这样,才能在规模上与亿家有一拼。”
  “钱从哪来?我们的资金状况你也知道。”
  “可以去银行申请贷款,以我们万客的社会声誉和资产质量,加上市场号召力,我想在银行借个几千万是不成问题的。”徐非不假思索地说。
  “对,贷款也得把国际商城开起来,在彭州还轮不上亿家做老大,他想毁掉万客,做梦!”小禾说:“我支持徐非的意见,既然亿家想和我们斗,那就斗到底,看谁能笑到最后。”
  小米在一旁冷笑:“狼狈为奸。”她对徐非赶走南风尚的事还耿耿于怀,现在连姐姐也恨上了。
  “小米,你什么意思?什么叫狼狈为奸?我们在讨论关系万客前途命运的大事……”小禾不满地说。
  “是啊,是关系万客前途命运,一张口就是贷几千万,如果国际商城再遭人暗算,怎么办?那可就不是赔五百万的小事了,万客真就完蛋了!”小米眼睛盯着徐非说。
  万云心里咯噔一下,忽然感觉自己肩上的担子有千钧沉重,贷款几千万?这个计划太冒险了,虽然以前万客一直顺风顺水,但现在面临一个强有力的对手,谁也不知道明天会发生什么,如果真要是再有什么意外,那万客可真象小米说得那样,要万劫不复了,到那时,怎么对得起江雨?
  徐非被小米看得有些无所适从,想了想解释说:“一个地方我们不会跌倒两次,只要我们吸取上次的教训,再把计划做周密些,应该是没问题的,毕竟国际商城是江总亲自主持的项目,对彭州的市场状况,江总有信心,我们只是把他没完成的事干完,现在亿家要抢这个市场,我们再不主动赶上去,那以后就没机会了。”
  “如果南风尚在,我相信你说的一个地方不会跌倒两次,但现在的万客,哼,自从跌倒就没站起来,还讲什么……”小米刻薄地说。
  “小米,不要这样对你徐非哥说话。”万云轻声说,尽管她也认为小米的话有几分道理,但徐非是公司副总,有责任为公司规划发展,而且他的话也没什么不妥的地方,老是拿南风尚的事刺激他,算怎么回事?“小禾,小米,你们去冯姨那里坐会儿,我和小徐谈点事。”
  看着两个女儿走出病房,万云歉意地对徐非说:“小徐,别徐心里去,小米这孩子被我惯坏了,一向口无遮拦。”
  “怎么会,南风尚的事是我欠思考,我现在也很后悔。”徐非摇摇头,坐到江雨病旁,看着江雨还是不醒人事,眼里流露出对万云的疼惜:“万姐,我每次看到你来回地奔波在医院和公司之间,看着你日渐消瘦的身影,我的心都要碎了,我想和你一起来……”
  “小徐!”万云知道他要说什么,沉下脸说:“小徐,你要当着江总的面说什么?你这孩子怎么……”万云说不下去了,她没想到徐非会在江雨面前向自己表白心事,虽然江雨现在是植物人状态,可是这是她相处二十多年的丈夫,要不是公司需要人,她真想狠狠心把徐非赶出万客。
  万云眼里又不争气地流出泪水:“我爱江雨,我会永远陪着他,你还年轻,不懂什么是爱情,你不懂!”
  “我懂,万姐,我爱你,江总好着的时候我不能对你表白,可是现在,我想为你做点什么,我想和你一起照顾江总,打理公司,我没有别的想法,就是想替江总好好疼你爱你。”徐非说着抓紧住万云的手,眼里象有团火一样,炙烤着万云。
  万云猛得抽出手,把手举到空中,但终于还是慢慢放下了:“小徐,你走吧,你刚才提到的那个计划我会好好考虑。”
  “万姐……”徐非祈求地眼神望着万云:“我对天发誓,我不会要求你做什么,只要你能接受我,让我陪在你身边,你冷的时候让我为你披一件衣服,你累的时候让我为你倒一杯水,我就心满意足了,江总如果醒过来,我会默默离开,如果江总有个万一,我愿意一生照顾你。”
  万云心头一震,女人心底最软的一块似被眼前这个大男孩,紧紧攥住,攥得她生疼,女人都是要人疼的,她一直是被男人疼惯了宠惯了,现在的孤寂只有她自己知道,每到夜深人静,她都是靠着回忆才挨过漫漫长夜,现在有人说要来疼自己,只要自己轻轻一点头,那份宠爱便会失而复得。
  不!万云在心里狠狠抽了自己一巴掌,骂了自己一句,你在想什么?当着最爱自己的人面前,你在想什么?你要做一个鲜廉寡耻的女人吗?
  万云把徐非推出门外,倚在门上,紧咬着嘴唇不让自己哭出声来。
  万云终于同意小禾留下来了。
  本来她以为小禾与南风尚两情相悦,但通过这一周的观察,她渐渐看出端睨,却是郎有情妾无意,小禾与南风尚只是单纯的友谊,根本就不可能碰出爱情火花,倒是小禾对徐非的频频流露出一种依恋和欣赏。凭感觉,这丫头颇有几分似自己,一旦爱了就不会轻易放手,当年,若不是自己太在意爸爸的感受,太在意那种战友间的生死相托,可能她也是誓死不会嫁给江雨的,现在,她不会重蹈爸爸的覆辙,她要做一个开明的家长,只要小禾自己喜欢,只要是她自己选择的,她都接受。
  她没想到徐非会对自己产生感情,而且纠缠不休,每个人都爱和被爱的权利,她无法阻止徐非对自己的爱恋,但是她绝对不会接受这种镜花水月的感情,不要说江雨活着,就是江雨真的不在了,她也不会,她对姐弟恋天生就有一种抵触情绪,长这么大都是被别人哄着宠着,她不会哄小孩儿。
  她想让小禾留下来,也许徐非对自己的心思慢慢会转移到小禾身上去,郎才女貌,如果他两个真能相爱,那才是相配的,她想自己的这个决定应该是一个两全之策。
  但是她没想到她的这个决定差点把万客给毁了。
  爱情本是从心而生,一旦扎了根,便是野火烧不尽,哪有可以替代的呢?
  这都是后话。
  小米不服气,死活不肯回学校,好在冯琳也劝妈妈也劝,小禾也是语重心长,最后妈妈差点要给她跪下了,她才勉强答应。临走前撂下一狠话,不毕业再也不回家了。
  真是女大不由娘,不回家就不回吧,我去看你还不行吗?万云想,只要你能安心读书,回不回家的,到时再说。
  小禾一留下来,马上又提出一个要求,要去公司顶南风尚的缺,任运营部经理。
  “一个还没上完大学的女孩子,你添什么乱呢?咱不是说好了吗?你在医院照顾爸爸。”万云哭笑不得。
  “我改变主意了,亿家不是要跟我们斗吗?我想参加战斗。”小禾气势逼人。
  “你的性格随谁呢?你爸爸也不是争强好斗的人,我也不是,你一个女孩子,怎么一点不温柔呀?哦,我想起来了,你象你外公,犟筋头一个,上了脾气,八头牛也拉不回来。”万云数落说。
  “我说去运营部其实已经是很低调了,我本来想直截接爸爸的班的,我认为我能胜任万客董事长的职务。”小禾一点不含蓄。
  “不知天高地厚。”万云被小禾的话吓了一跳:“说你胖你还喘上了,你觉着管理一个公司好玩是吗?商场如战场,我跟着你爸爸在商场打拼了快二十年了,现在临时替他管理一下公司还累个半死,整天头晕脑胀的找不着北,你一个小丫头,乳臭未干,就敢说大话?这样行不行?二十三店缺一个店长,你先去那里干一阵子,要是能把那个分店管理好,我再考虑你回总部,否则,你还是回医院来好生呆着。”
  二十三店在城乡结合部,也就四百多平方,但是销售业绩不错,年年是公司的先进集体,那个地方锻炼人,万云也是临时想到让小禾去那儿的,是被小禾的傲气逼出来的想法,得杀杀她的威风,要不然,今后肯定要吃大亏。
  “我是你女儿呐,我是堂堂北京名牌大学经济管理专业的高材生呐,你让我去乡下干个小店
  长?”小禾不满地说:“妈,公司现在内忧外患,你让一个将才去干工兵的活?太不懂得珍惜人才了吧!”
  “你是一个经济管理专业的高材生不假,但那都是理论,你对商业知道多点?下去锻炼一下对你有好处。”万云打定了主意。
  “龙生龙凤生凤,老鼠天生会打洞,你别忘了我是彭州商业界老大江雨的女儿,我天生有经商的头脑,有些东西,对别人来说,可能要用一生才能悟透,而对象我这样天资聪慧的人来说,一点即透,再点即精……”小禾一点都不谦虚,反正就是她娘俩个关起门来交流,她有点张牙舞爪,不可一世。
  “三点你是不是要成妖怪了?女孩子家的,别这样自吹自擂的,要学会大智若愚。”万云教训道。
  “妈呐,你的观念是出土文物啦,现在什么都讲潮,我的这种观念就是最潮的,做人就应该当仁不让,该上则上!大智若愚会被人认为很囧,囧你知道是什么吗?”
  “炯炯有神嘛,这个谁不知道?”万云好笑地说。
  “啊!妈呐,你好强哦,我说的是囧,不是炯,也难怪,这个字现在台湾很流行的,还没传到大陆来哪。”小禾潮得让万云一头雾水。
  万云有点不认识似地看着小禾:“谦受益,满招损,小禾,这些话你也就是在我跟前说说,出去说了,人家会骂你的,没有人是不经历摔打就能成材的,这事就这样定了,你去二十三店干代理店长,我给你三个月的时间,三条要求,一,业绩不下滑,二,七成的员工不骂你,三,熟悉超市全部的经营流程。这三条都能达到了,我再考虑你接手其它的工作。”
  “妈呐,又降一格啊,代理店长了,你是我后妈吧。”小禾抱着万云晃了几个,开玩笑地说。
  万云笑了:“后妈怎么了,你爸爸还是你后爸呢!”
  “什么,我爸爸不是我亲爸?哦,老实交待,那你二十年前,是红杏出墙了还是改嫁了?”小禾瞪大了好看的眼睛,她知道妈妈也是开玩笑,故意装作惊奇地问?
  “小孩子,别没大没小的,怎么跟妈妈说话呢,我和你爸爸是结发夫妻。”万云脸上掠过一丝不安,连忙换个话题说:“我刚才说的那三条你能做到吗?”
  “放心,我不是马谡,三个月,太长了,一个月之内让你看到江雨的女儿是怎么青出于蓝胜于蓝的。”小禾挺挺胸,一副胸有成竹的样子。
  “我倒希望我女儿有一天能成为商界奇人,可是这个梦太不切实际了。”万云说:“这段时间你多去请教一下徐非,别看二十三店在偏远的城郊,真要管理起来比城中心这些店还累,千万别自以为是。”
  小禾做了立正姿势,敬了个礼:“Yesmadam!”然后做了个鬼脸拿起包要走。
  “你去哪里?”万云问:“去找徐非啊?你不是让我请教他老人家吗?”
  万云脸上露出笑容,她想自己留下小禾的这个决定看来是对的,不管怎么说,有个女儿陪在身边,自己的心情也好了许多。
  亿家公司正式接手国际商城项目,并更名为亿家购物中心。
  高盛开着他的沃尔沃S80载着耿朋去亿达地产办理交接事宜。
  亿达地产的老板叶茂盛已经等在了那幢楼里。看到耿朋,叶茂盛愣了一下,把高盛拉到一边,小声说:“这个人不是万客的安保部经理吗?他和江雨是战友,我听说他们两个人是换过生死贴的,怎么会和你在一起?”
  “他现在是亿家的人了,万客现在是树倒猢狲散,他辞职了,然后投到了我这里。”高盛淡淡地说。
  “你是什么人都敢用啊,在下真是佩服高总的魄力。”叶茂盛嘴上奉承着,脸上却是讳莫如深的神情。
  耿朋四处走走,看看万客留下的装了一半的工程,心里不是滋味,人生真是变幻莫测,转眼便江山易主了,这可是江雨的心血啊,也难怪江雨闻听亿达毁约会一病不起,搁谁谁也受不了这样的打击。
  他看了一眼叶茂盛,眼里深藏着不易察觉的仇恨,姓叶的,你也不要得意,你欠的你迟早会还。
  叶茂盛向耿朋伸过手去:“耿经理,人往高处走,你这一步是走对了,跟着高总干,前途无量啊!”
  耿朋笑笑,没有去握他的手,舌底藏刀说:“你不是也往高处走了吗?一脚把江雨踩个万劫不复,然后攀上了亿家的高枝,说起来还得谢谢你啊,不是你的帮助,我哪有机会到亿家来啊!”
  叶茂盛被耿朋呛了一句,脸上白菜萝卜搅到了一起,表情很是难看。
  高盛看他们两个明枪暗剑的,打圆场说:“以后这里的装修事宜,就由耿经理负责了,叶总,你是房东,多支持一下耿经理的工作哟。”
  “房产租给你们了,我就作不了主啦,再说了,耿经理在彭州的人脉比我要强,有些事我还得请耿经理多关照呢!”叶茂盛用伸出去的右手打了个响指,叫过亿达公司的一个保安说:“小子,安排你的人撤出去,今后这个地盘是耿经理的了,都给我小心着点,没事少往这里凑和,耿经理可是拿过枪的,惹毛了他把你们脖子拧下来可别怪我没提醒你们。”
  叶茂盛说着故意看看高盛,他的话有一多半是说给高盛听的。
  耿朋听他话里有话,火腾地上来了,手握着拳头关节吱吱作响,他妈的,你够猖的,信不信我先把你的脖子拧下来。可是他看了一眼高盛,忍住了发作,换上一副笑脸说:“叶总真会开玩笑,这块地盘到什么时候也轮不上我耿朋说话啊,别说这儿,就是整个彭州,你一跺脚那还不得颤三颤,市里领导都得看你的脸色说话,何况我一个无名之辈,多指教!”
  他这话也是说给高盛听的,三个人都不傻,打着哈哈,各怀心事地看了一遍现场,耿朋把这幢楼交接了过来。
  回公司的路上,高盛问耿朋:“叶茂盛把万客整得够惨的,万客就这样算了吗?”
  耿朋苦笑了一下说:“江雨一倒下,江家就剩下了三个女人,生意上的事还顾不过来呢,哪有精力和叶茂盛理论啊。”
  “你和江雨的交情不浅吧,你怎么也甩手不管了呢?”
  “我和江雨的感情是很深,我也想鞠躬尽瘁来着,可现在是人家女人当家,武则天身边有个张昌宗,你要我你该怎么办?弑君还是死谏?反正怎么着都是不仁不义,还不如躲得远远的好。”
  高盛点点头:“有道理,这样的事说不清,走才是上计,耿经理真是智勇双全!”
  “高总,你嘲笑我?”
  “没有,我是说真的,这事要是搁我身上,我还真说不准该怎么办。”
  耿朋摸出烟来,看了看车又装了回去。
  高盛按下窗玻璃说:“抽吧,我也正想抽支烟呢。”说着顺手把一盒苏烟扔给耿朋:“帮我点一支。”
  高盛抽着烟,沃尔沃的速度慢下来:“老耿,陪我去万客的各家分店走走?”
  耿朋心里说,小子,够阴的,要我陪你去万客,考验我还是想看我难堪?妈的,老子哗变都哗变了,还要这张脸干嘛!
  耿朋不假思索地说:“好啊,先去哪家店?”
  高盛说:“路你熟,就按你平时检查的路线走,我想看看他们各店的地理位置。”
  耿朋也不含糊,指挥着高盛把车开到了二十三店:“我们先从城郊这家店开始吧,这个店的店长也辞职了,他在这里干了三年,从最初月销售额十万多,一直干到现在三十万,是一个很能干的小伙子,本来江总答应他,等国际商城开业把他调过去干部门经理的,现在愿望落空了,就辞职了。”
  耿朋介绍着二十三店的情况。
  一进店,耿朋愣住了,江小禾也在店里。
  江小禾看见他,叫了声:“耿叔叔。”然后看着高盛问:“这位是?”
  耿朋没想到小禾会在这里,不知该如何回答。
  高盛主动说:“我是亿家公司的高盛,你是这个店的店长吗?”说着伸过手去。
  “哦,原来是亿家的高总,那耿……现在我该怎么称呼你?”小禾脸上的笑容消失了,看也不看高盛的手,抱着双臂挑衅似地问耿朋:“听说你去了亿家,这么快就来万客考察了?陪着亿家的老总,那你的职务也不低吧?”
  高盛没想到刚才在亿达耿朋把叶茂盛冷落了一下,来到万客自己又被眼前这个小女孩冷落了,万客的人都很牛气哪,一点都不顾社交礼仪。
  他伸出去的手停顿了几秒钟,落到耿朋肩上,拍拍他问:“耿副总,介绍一下,这位是……”
  耿朋没想到高盛会叫自己副总,脸不由红了一下说:“这位是江总的大女儿,叫江小禾。”
  “哦,原来是江总的千金,真是将门出虎女。”高盛笑笑说:“耿朋现在是亿家的副总,你们聊着,我在店里转转,江小姐,不介意吧?”
  “请便!”小禾冷冷地吐出两字,看着高盛转过身去,脸上忽然换上笑容对耿朋说:“恭喜耿副总,现在是春风得意啊,门口那辆沃尔沃是你的吗?哦,是你开来的吧!”
  耿朋领教过小禾的口才,并不计较她的尖刻,笑笑说:“小禾,你怎么没回学校?到这个店里干什么?”
  “问我呐?你不清楚吗?万客的人都让你窜辍着辞职啦,我哪还有心情去上学,只好回家干店员啦!”小禾的话里挟枪带棒的。
  高盛站在耿朋身后的货架后面,听得清清楚楚,透过货架缝隙看着耿朋尴尬至极的表情,脸上露出诡异地笑。
  耿朋也不解释,转身走到店门口等高盛去了。
  小禾在他背后骂了一句:“叛徒,幸亏当几年兵没打过仗,要不然也是个卖主求荣的小人。”
  高盛转出来,说:“哟,江小姐,怎么发这么大的火!”
  “你管呐,本小姐乐意,我以为我爸爸养了条看家狗,谁知是头白眼狼,还是头有奶便是娘的狼。”小禾对耿朋去亿家任职很反感,怒气未消,看到高盛,想也没想,恶毒的骂人话又一连串地溜了出来。
  高盛没想到一个清纯可人的小女孩会如此凶猛,怕停留得久了连自己也捎带上了,忙快步走出去了。
  上了车,耿朋连车窗都没开,接着抽了两支烟,呛得高盛直咳嗽,他打开车窗,透了口气说:“小孩子不懂事,别往心里去。”
  耿朋愤愤地说:“她的话我当然不会往心里去,她骂我也是应该的,谁让我背叛万客呢?可是,高总,你为什么要害我呢?故意激怒小禾,让她当着你的面,当着万客员工的面侮辱我是吗?”
  “没有啊,我没说什么呀?”高盛一脸的无辜。
  “你为什么说我是亿家的副总?你这不是故意让她恨我吗?”耿朋的眼睛里似要*。
  “哦,你说这个呀,我也是临时决定的,我决定了,任命你为亿家彭州公司的副总,分管安保、人事后勤工作,怎么样,你不合拒绝吧?”高盛认真地说。
  “啊,你……”耿朋吃惊地看着高盛,确信他不是说笑后,沉默了。
  不是幸福来得太快,是一种无形的东西压在心头,让他喘不过气来,他感觉自己是走上了一条独木桥,只有去的路,没有回头的路。
  南风尚现在成了一个闲人,天天跑到彭州最大的书城里去看书,先是倚在书架上看,累了就席地而坐,一本《沃尔玛零售攻略》被他看了三天。
  看书也是一个体力活,南风尚抱着书打起了盹。
  半梦半醒间,有人跟他说话:“口水都流到书里去了。”
  南风尚抬起头,看到一个女孩站在面前,他揉了下眼睛,以为是书店管理员,说:“我买下就是了,不要这样大惊小怪的吧。”
  那个女孩咯咯笑了。
  南风尚这才看清,原来是苟子的妹妹苟芙蓉。
  “今天不上班吗?”
  “今天休班,刚在家洗完衣服,想来书店选本书,没想到在这里遇到你了,喜欢这本书为什么不买回去看呢?在这里看书多辛苦。”
  “不辛苦啊,我从不往家里买书,一本书三十多,卖废纸才一块多钱一斤,不划算哪。”
  “什么?你买了书看完要当废纸卖掉吗?”苟芙蓉感到不可思议。
  “书看完了,知识记住了,不卖放着占地方,搬家的时候还多花运费,所以,现在我基本是不买书了。”南风尚站起来,把书放回书架说。
  “真是一个商人,经济帐算得滴水不露,都象你样,我看书店该关张了。”苟芙蓉看了看手里选好的书说:“我还是喜欢买回去看。”
  南风尚拿过她手里的书,全是有关商超管理的。脸上露出惊奇:“呵,你也要变成商人了,在亿家干了几天收银员,野心大了是吗?想升职?”
  “干一行爱一行嘛。”
  两个人走到收款处,苟芙蓉掏出钱夹付帐,收款员的零钱不够,问她:“对不起,有两块五零钱吗?”
  “没有。”苟芙蓉摇摇头。
  “那你男朋友有没有?”
  苟芙蓉脸红了一下。
  南风尚故意装作一脸的茫然:“她男朋友?哦,我想,应该有零钱吧。”
  苟芙蓉的脸更红了,对收款员说:“不要,麻烦你找零吧。”
  收款员看着南风尚,在固执地等他掏零钱。
  南风尚摊开双手:“可是,她男朋友没来啊。”
  收款员差点晕倒了,一时没反应过来,边拉开钱柜找零钱边小声说:“真小气,连两块钱都不舍得。”
  南风尚得意地笑了,他在享受着捉弄人的快乐。
  苟芙蓉几乎是逃也似地出了书城,走到门口,南风尚说:“我们去吃点东西吗?我有事问你。”
  “有事在这儿说吧,吃东西就免了,我男朋友没来,我的钱不够请你吃饭的了。”苟芙蓉嘲讽说。
  “哈哈,你这报复也太快了吧,女人就是小心眼,一点幽默感都没有,我刚才不是故意逗那个女孩玩吗?怎么啦?生气啦?放心,你男朋友没来,我在这儿呢,我请你?”
  苟芙蓉也笑了:“那么多人看着我呢,一点面子都不给,我多难为情啊,幸亏你不是我男朋友,要不然,我早一脚把你踹出来了,行,给你一个将功补过的机会,我们去吃水煮鱼吧。”
  “天哪,两块五毛钱换一锅水煮鱼啊,这代价也太大了吧,早知道刚才我给她五钱了,那就是你欠我的人情,该你请我了,这次失算了。”南风尚打趣说。
  “奸商!老是想着算计别人,我这是给你一个教训,让你知道得不偿失是什么滋味。”苟芙蓉没想到南风尚这么风趣,不由一下拉近了和南风尚的距离,也学着他的语气说。
  两个人找了一家川菜馆,点了几个菜,边吃边聊。
  上次苟子让南风尚给妹妹找份工作,南风尚灵机一动,让苟芙蓉去亿家应聘了,他想把苟芙蓉培养成自己的卧底,不过他一直没敢说透这事,怕人家女孩子生气,说好听的是卧底,说难听点就是商业间谍,这可不是闹着玩的,稍有不慎会毁了人家的前程。
  他上次见了苟芙蓉一面,向他许诺,让苟芙蓉在亿家先干上一段时间,从亿家学点更先进的管理经验,然后回万客直接进管理层。
  亿家毕竟是从南京来的公司,他们的管理肯定有独到之处,他这样说,也无懈可击,凭南风尚的口才,忽悠一个刚大学毕业的女孩子,那简直是不费吹灰之力。
  所以苟芙蓉很愉快地去亿家干了收银员。
  让她没想到的是南风尚因为“盗窃门”被迫出局,她有些担忧自己的前途,几次想辞职不干了,她可不想做一辈子的收银员。
  苟子告诉他,南风尚捎话过来了,他虽然离开了万客,也不是什么经理了,但他不会离开商界,他还会东山再起,南风尚让她耐心点,会有给她施展才华的那一天。
  她从苟子嘴里不止一次听到过南风尚的传奇故事,她相信哥哥不会骗自己,也相信南风尚是一个不甘失败的人,所以她选择了继续留在亿家。
  南风尚本来已经打算放弃让苟芙蓉为自己收集亿家的情报了,但是被亿家整惨了之后,他决定要和亿家斗到底,他要让亿家为他们的错误付出代价,而且是沉重的代价,所以他决定让苟芙蓉继续潜伏下去,直到有一天,把她变成自己的一个奇兵。
  南风尚没想到会在书店里遇见苟芙蓉,他很高兴,正好自己可以和她交流一下,也加深一下友谊。
  一个与自己毫不相干的人,帮你去干搜集情报的事,那叫利用,是可耻的,但是如果是朋友呢?那叫帮助,帮助朋友是高尚的行为。南风尚认为自己的理论是正确的,所以他一直想找机会和苟芙蓉成为朋友。
  “小……苟,唉,你说你怎么姓了这么一个姓,怎么叫怎么别扭。”南风尚试着叫了一下苟芙蓉的名字,叹气说:“你不如把苟字上面的草字头去掉吧,我叫你小句吧。”
  “什么呀?你这人怎么净是些稀奇古怪的想法,哪有随便改人家姓氏的,你要叫我小句,我就叫你咩经理。”
  “什么咩?我不明白。”南风尚一头雾水。
  “南字去掉外面的壳,剩下¥字,不是念咩吗?”苟芙蓉一本正经地说。
  这回轮到南风尚淌汗了,他做了一个擦汗的动作说:“拜托,那个¥读作圆好不好,人民币的意思,也就是说我们南氏一族一直都是有钱人!”
  “真的读作圆啊?也好,我就叫你圆经理吧。”
  “我被你打败了,算了,你以后就叫我南哥……不行,不好听,叫我风尚哥吧,我叫你芙蓉,这样多诗情画意。”
  “风尚哥……”苟芙蓉试着叫了一声,马上反对:“不好,太亲昵了,还是南哥吧!”
  南风尚被苟芙蓉逗得大笑起来:“随你怎么叫吧,反正我现在也够难的,不怕你叫。”
  “哦,是啊,这样叫不太吉利啊,那还是叫你风尚哥吧,让你占我便宜了!”苟芙蓉想起南风尚现在的处境,有些歉意地说。
  “芙蓉,在亿家干的还算开心吧?”
  “还行吧,可能是我的第一份工作的缘故,我感觉很新鲜,每天还能面对那么的人,倒是不乏味。”苟芙蓉皱了一下眉头说:“芙蓉这两个字多美好啊,怎么从你嘴里说出来,听着那么恶心哪!”
  “你是不是想到了芙蓉姐姐?”南风尚成心恶心她。
  “打住,再说我要吐了,这顿饭算你白请了,还得重新请一次。”
  “哈哈,不说了,我的胃也很浅的,来,喝口汤压压。”南风尚给她舀了一勺汤。
  “风尚哥,亿家的员工都说上次的事……我提上次那事你不生气吧?”
  “不生气啊,你说吧。”
  “他们说上次是我们高总,就是新来的那个经理,故意设的局,你跑到亿家门口忽悠走我们一台电视机,还搅得我们那天损失了很多销售额,他都知道,所以他一来就想好了对付你的办法,就等着你自投罗网呢,那几个整你的防损员全调到南京店里去了,这事你知道吗?”
  “我清楚是怎么回事,算他们先赢了一局吧。”南风尚淡淡地说。
  “那万客的老板不知道你是被诬陷了吗?”
  “知道啊,我的为人还不至于烂到去偷避孕……啊,对不起。”
  苟芙蓉笑笑说:“可是为什么还要让你离开万客呢?”
  “是我自愿的,出了这样的事,又闹得满城风雨的,我想躲开焦点,你知道,做名人很累的。”南风尚调侃说。
  “你的心态真好,换了我我也咽不下这口气,这可能就是领袖人物和普通人的区别吧。”
  “芙蓉,咱不带这样的,你骂人不吐脏字啊,我也是普通人,可是,咽不下这口气又能怎么样?找谁理论去?我又不是芙蓉姐姐,靠负面新闻炒作自己。”
  “你!又来了,你欠我两顿饭了,我不管,下次我要吃西餐!”苟芙蓉大声说。
  一听到西餐两个字,南风尚一下子想起上次自己请小禾吃西餐的事,情绪顿时低落了。
  苟芙蓉发现了他脸上的变化,忙说:“算了,还是别吃西餐了吧,看我一提西餐你心疼的,真商人!”
  “伤人?不会吧,我一心疼钱就会伤到你吗?”南风尚恢复了常态,一脸的无辜说。
  “我是说你真是一个商人!”苟芙蓉笑得差点喷饭。
  这顿饭吃了两个多钟头,两个人都得很开心,分手的时候,苟芙蓉甚至有些恋恋不舍。
  亿家超市凭着低价策略,渐渐在彭州站稳了脚跟,受影响最大的是万客的五店和七店,因为亿家两家分店的直接竞争,万客这两个店的销售额比去年同期下降了近三成。
  自从黄金周过后,亿家虽然不再搞全场进价销售了,但他们把一些敏感商品的价格全调了下来,尤其是每到下午进行的生鲜类商品打折活动,价格低得令人咋舌。
  徐非一周内去了五店和七店三次。自从五店店长阚薇休假后,七店店长宁亚身兼两店店长。
  “亿家才开业一个多月,五店和七店的销售就下了三成,这样下去怎么行呢?”徐非心急如焚。
  五店和七店是万客公司所有分店里的翘楚,位置最好,店面最大,亿家选择在这两家店对面开店,也是精心挑选过的,就是想干挺这两个店,打击一下万客的士气。
  “他们的价格始终比我们便宜,所有的名牌商品,加价最高的不超过百分之二,象宝吉公司的洗化类商品,零售价甚至比我们的进价都低,我们没有竞争力哪!”宁亚很无奈地说。
  “比价格我们没有优势,那就比服务,你们在服务上下下功夫。”
  “服务再好,消费者也不买帐,居家过日子,省钱才是硬道理。”宁亚说:“亿家连鸡蛋都是从外地运来的,每天下午五点准时打折销售,把下班的家庭主妇都吸引过去了,这股购买力太强了,我们只有干着急。”
  “不要急,他们能进来低价鸡蛋,我们也能,你把这两个店的员工稳住了,总部会想办法的。”徐非安慰着宁亚。
  徐非回到公司,叫来付为正。
  “亿家所有的名牌商品价格都比我们的低,这事你得和供货商沟通一下,再这样下去,损失的可不仅是我们,他们供货商的日子也不好过。”
  “一直在交涉着,可是他们都推脱亿家是从南京配的货,享受地区代理的价格,也就是说亿家的进货价和彭州供货商的拿货价格是一样的,如果彭州供货商给我们的商品一分钱都不加,我们的价格才会和亿家一样,可是这是不现实的,没办法呀。”付为正愁眉不展。
  “那亿家这不是串货吗?彭州的供货商走货量受到影响,会无动于衷?”徐非疑惑地问。
  “长宁酒水的经理于伦透露过,亿家从南京配来的货,算销售地代理商的销售量,所以对他们的影响很小,真正吃亏的是我们。”
  “是这样?那我们直接向厂家投诉行不行?亿家这样低价销售,不是扰乱市场吗?彭州的受害者也不是只有我们万家一家,还有很多小便利店呢?”
  “我打过几个厂家的投诉电话,他们都说会和省代协商,可是一直也没结果。”
  徐非彻底无语了,看来指望亿家不打价格战是不现实的了。现在的商界真是没道理可讲,市场秩序乱得一团糟,做零售的是多头受气,顾客的气,对手的气,供货商的气,现在连厂家都欺负你,没办法,店大欺客,亘古不变的真理。
  付为正说:“我听说亿家的老总暗地里拜访过彭州的很多供货商,有可能他们私下里达成了什么协议,所以供货商一直在敷衍我们。”
  徐非感到一阵寒意,要是亿家和彭州的供货商达成了协议,那万客就危险了,尤其是国际商城现在被亿家拿去,一旦装修完开了业,万客在彭州的商超霸主地位将不复存在,彭州的供货投靠亿家也是顺理成章的事。
  徐非不敢怠慢,马上向万云作了汇报。
  万云对营销的事并不在行,她以前分管财务,营销和采购上的事她也不敢轻易下结论。
  万云看了看手上的财务报表:“这个月我们公司整体的业绩都是下滑的,由于亿家的打压,我们的零售价已经下调了很多,现在的利润率很低,这样下去,我们马上就会出现亏损,营销上的事我不懂,你应该尽快拿出应对措施。”
  “亿家这样做也没有多少利润,我就不明白了,做这样损人不利己的事到底是为什么呢?”
  “为了打败我们,把我们挤出彭州。”万云说:“除了这个理由,还能怎么解释他们的做法?”
  “我想和他们打一下价格战,这样做可能会损失一部分利润,但能稳定客源。”
  “你是想和亿家比耐性?”
  “是,我就不信他们能长期亏损下去,既然他们能亏得起,那我们也陪他亏下去,看谁能坚持到最后。”徐非咬着牙说。
  “你对亿家了解多少呢?他的利润率,他的商品结构,他的资金来源,你清楚吗?”
  “亿家的商品结构和我们没有太大差别,虽然他们的商品享受地区代理的价格,但他们要加上运费,利润率也不会比我们高多少,如果销售量能上去,我们的利润率和亿家应该能持平,至于亿家的资金来源,这个没法查,但我坚信,没有一个公司为了占领市场,甘心长期亏着做生意,那样的话,就不是经商而是斗气了。”徐非分析说。
  万云点点头:“能不能先拿五店和七店做个试点呢?如果出现意外的话,我们也好即时做调整。”
  “可亿家总店就在我们总部斜对面,我们的总店如果不做促销,影响力不够啊。”
  “好吧,你拿个详细的方案出来,我们开会研究一下。”万云还是想听听公司其它管理人员的意见。
  “万总,还有一个事,就是上次说的重新选址上马国际商城的事,我在彭州市区看了几个地方,你要不要去实地考察一下?”
  “彭州市区里还有上万平方的营业楼吗?”
  “没有现成的,但是可以改建,中正路上有一个家俱商城,有三层营业楼,他们用不了,可能把一层腾出来给我们用,加上后院有一片厂房,改建后总营业面积能达到一万两千平方,还有就是前门大街正在建设的幢大厦,裙楼是预留的商业用房,面积也在一万平方左右,我们如果用的话,可以要求他们先对裙楼进行施工。”
  看来徐非真的对国际商城上心了,这段时间他跑了不少地方,就是为了选一个合适楼宇。
  万云有些感动,轻声说:“你辛苦了,我抽空去看看吧。”
  “万姐……”徐非欲言又止。
  “小徐,你有时间多指导一下小禾,她这丫头初生牛犊不怕虎,我很不放心她。”万云不等徐非一句话说完,转移了话题说:“我要去医院了,冯琳从一家部队的医院给老江请了一位专家,马上要到了,我得听听专家的治疗意见。”
  说完,万云一阵风似地匆忙走了。
  她和徐非单独在一起的时候,总是很紧张,也很警惕,有时还会觉得别扭,她没想到,自己四十多岁的人了,竟然会在一个大男孩面前手足无措。
  万云决定不再给徐非任何幻想的机会,除了谈工作,她尽量躲开徐非,她想,徐非是一个聪明人,应该懂得知难而退吧。
  高盛看着每天向上攀升的销售额,心情大好。财务部经理厉红梅见他高兴,乘机问他:“高总,很多员工都反应说,自从开店以来总是加班太累了,这个月能不能多发点加班费,还有夏季的防暑费?”
  “加班费?防暑费?好啊,从开业到现在我们有多少利润了?”
  “高总,这么低的价格,哪还有利润,要不是高总智慧过人,肯定是亏损的,还好,我们的财务基本能平衡,如果下个月零售价恢复正常的话,利润肯定很可观。”厉红梅不忘给高盛带顶高帽。
  “那还发什么加班费,彭州公司是独立核算的,没有利润就没有福利,加班费的事先记着吧,等我们赢利了,一并补上。”
  高盛不会因为一句奉承的话就忘乎所以,他现在要的是客流量,要的是销售额,当然他更想要利润,可是为了与万客一争高低,已经损失了太多的利润了,员工的福利,只能先给个承诺了。
  “高总,什么时候把零售价调回去?”
  “为什么要调回去?”高盛反问。
  “那我们一直保持这样低的价格么?”厉红梅担忧地问。
  “是啊,恐怕还要保持相当长一段时间,不出我所料的话,下个月万客肯定要跟进,到那时,我们的价格还要向下调整,所以你马上拿出一个调价方案给我。”
  “这样会不会两败俱伤?毕竟我们是三家店跟万客近三十家店在竞争,他们即使有十家店亏损,还是能保证利润的,可我们……”
  “三十家店怎么了?店多费用大,别忘了,我们的商品进价要比他们低得多,只要价格上我们占了先机,我们的客流还会向上走,有客流才有销售,有销售就不愁利润,现在我们做的这一切,都是为了购物中心开业作准备的,我就是要让彭州的百姓知道,亿家是南京来的公司,亿家的商品价格是最低的,大老板的意思就是要让万客……算了,你去工作吧。”高盛没有把话说完,但厉红梅通过他冷峻的目光和满脸的杀气,能猜透他话里的意思。
  厉红梅不知道高盛说得大老板是谁,也不知道亿家为什么非要和万客死磕,可是她感觉到了一种不安,商业竞争她也经历过,可是没见过这么血拼到底的,明知道万客是十几年的老店,还要去搏,看来这个大老板实力肯定不俗。
  高盛关上门,给南京的大老板打电话:“大哥,下个月真正的战役要打响了,我想您得做好亏损的准备。”
  “亏损多久?预亏多少,会收到多大的效果?”
  “至少两个月,也就是我们的购物中心开业前,预亏一千万,效果吗,如果不出意外的话,你会看到万客的门店全换成我们亿家的招牌。”
  “好,我给你准备一千五百万。”
  “谢谢大哥的信任,你放心,做掉一个万客,也就是举手之劳的事。”
  “那个姓江的怎么样了,还没死吗?”电话那端的声音阴森彻骨。
  “植物人和死人也没什么分别,万客现在是万云一个人在支撑,不,她女儿休学回来在帮她,孤儿寡母啊……我都不忍心了。”
  “善不带兵,义不养财,切不可有恻隐之心。”声音依然冰冷。
  “大哥,你放心,你的事我就是焚身碎骨也在所不辞,我不会手软的。”高盛很想问问大老板为什么对万客这么恨之入骨,可是多年养成的内敛性格让他忍住了,大哥不想说的,问了也不会说,终有水落石出的那一天,做手下的,好奇心太重有百害无一利。
  高盛说:“大哥,我整理了一份能弥补利润的商品名单,都是一些还没进入彭州市场或者万客忽略的商品,一会我传真过去,你安排专人采购,下个月我能用到。”
  “我就说嘛,我不会看错人的,你一定不会真给我亏一千万进去的。”
  “嘿嘿,大哥,做生意哪个不是狡兔三窟,你也别太乐观,我要的这些商品利润是高,但是销量有多大还不好说,你那一千五百万还是准备着吧。”高盛被大老板一夸奖,很是得意,但还不至于忘形,他明白商场如战场,瞬息万变,谁也不知道明天会发生什么,话说得太满,到时候难为的是自己,小心使得万年船,留一些余地给自己才是最稳妥的。
  万云考虑很久,终于在徐非的促销方案上签了字。她不知道,如果是江雨,现在遇到这样的对手会怎么做?会不会接受对手的挑战?不接受的话还有更好的对策吗?商业竞争,价格是一个起跑线,不在一个起跑线上,还有什么良策能打败对手呢?
  徐非非常清楚,眼下,光靠彭州的供货商这一条腿走路是不行的,要打价格战,必须得有其它的进货渠道。他和万云商量着挤出五百万的现金,然后安排采购部的人全部出动,到全国范围内的批发市场自采商品。
  他和付为正则全力以赴主抓农副产品采购,两个人跑遍了彭州的养殖场,蔬菜基地,果园……总算是工夫不负有心人,签了一批低价的农产品。
  但是他们一回到公司,专供生鲜蔬果的供货商找上门来。
  “徐总,我们之间是有合同的,你们自采蛋禽蔬果,那我们的利益怎么保证?”
  徐非皱了皱眉头,示意付为正去交涉。
  “现在是非常时期,亿家的蛋禽蔬果打折这么厉害,你们又不肯降价,没办法,我们只好自采一部分与亿家打打价格战,这也是为了保护你们的利益不受损失。”
  “可是我们和蛋禽蔬果基地也是有合同的,完不成任务,我们就得赔人家的损失,你们这样做,不是拆我们的台吗?”供货商不依不饶,但也是有理有据。
  “可是你们的供价那么高,我们怎么卖?如果把价格降成和亿家一样,我们的损失谁承担?”
  “我们是有成本的,价格降不下来责任也不光在我们,如果你们肯补贴一些降价损失,我可以按亿家的价格打折销售。”
  “那还不一样?我们补给你损失和我们自采有什么分别?”徐非问。
  “分别大了,至少我们能完成销售量,能保证和蛋禽蔬果基地的合同正常执行。”
  徐非看看付为正。
  付为正天天和这些供货商打交道,知道他们的软肋,说:“这事没商量,我们的自采活动也就是最多两个月,如果你觉着不满意的话,那请便,今后我们也不要合作了。”
  万客有近三十家门店,是彭州的零售商老大,这样大的一个客户,如果丢掉万客的生意不做,那不成傻子了?付为正就是看准了供货商外强中干,态度才敢强硬起来的。
  “我们是有合同的,你们违约是要负法律责任的。”供货商的底气明显不足。
  商超企业和供货商的合同,说有用也有用,说没用就是一纸空文,那是商超企业控制供货商的手段,但是供货商却不敢拿合同要挟商超,因为他们是要靠这些大卖场吃饭的,真要打了官司,最好的结局是商超拿一些破烂抵违约赔偿,但供货商就损失了一个大客户,得不偿失,所以没人愿意和商超闹僵,只能忍气吞声,这也算是一种潜规则。
  付为正笑了:“法律责任?那你让你的律师来吧。”
  徐非看到供货商已经蔫了,打圆场说:“算了,大家合作这么多年了,不要太较真,也就是两个月的时间,我们共度时艰吧。”
  “两个月我得赔进去好几万哪,徐总,你们万客家大业大损失点没什么,我小本生意,赔这两个月,一年可就白干了,你们怎么着也得补我一些损失吧。”供货商的脸象苦瓜一样。
  “只要能把亿家压下去,以后的日子就好过了,你还愁赚不回来?我看你和农民打交道久了,脑子里满是小农意识,往前看,往前看啊!”付为正几句话把这个供货商打发走了。
  总算是把所有的供货商都搞定了,徐非列出了详细的促销时间表,然后安排做宣传。
  万客与亿家之间的这场价格战一触即发,徐非不知道高盛现在是什么心情,反正他是惴惴不安。
  程小程说——近期有文友反映本书更新字数太少,读来不过瘾,我只能说,我已经尽力,每天两千多字的更新是我的极限,我也想让各位享受一次痛快淋漓地阅读*,我也想,可是我更想保证这本书的质量,我这个人写作有个毛病,如果对着电脑没有灵感,宁愿歇着,也绝不轻易下笔,所以有时会思考到深夜,这段时间都是凌晨两三点钟睡觉,就是这个原因,既怕欠了日更两千的债,又不想糊弄大师们,很为难哪!凉解,凉解!
  我一定努力多写,争取每日多更些,各位大师也支持一下在下,收藏一下,每天投个票,多谢!多谢!
  万云的手机上收到一个陌生号码发来的信息:千万不要和亿家打价格战,保存实力,静待时机。
  万云按着这个号码打过去,却是关机。
  恶作剧?善意的提醒?故意引她上钩?万云心里乱得不行,这个发信息的人会是谁?是亿家的人还是万客的人?他怎么会知道万客要打价格战的?
  万云感觉这条信息不象是恶意,可是亿家如此咄咄逼人,如果不应战,自己的市场就会被对手蚕食掉,等亿家的购物中心开业,万客的日子就更艰难了,还怎么保存实力!
  这是一场你进我退,你死我活的战役,被动等待,等于等死,一条河里游进来一条鳄鱼,他的目的当然不只是为了搅浑水,他还要吃掉所有的弱者,出路只有一条,杀死他!
  “南风尚要是在就好了。”万云喃喃道。
  “南风尚?”身后有人问。
  万云回过头,小禾轻轻走了进来:“妈,南风尚也不是万能钥匙,他也不可能百战百胜,竞争总会有输有赢,我们不用惧怕任何对手。”
  “小禾,我很担心这次价格战,我们再好好琢磨一下,看还有没有更好的办法。”
  “从一个消费者的角度看,除了价格,影响销售的还有商品质量,可是现在的商品,质量哪有不过关的,同样的商品,同样的质量,当然价格低的吸引人,亿家就是凭着自己能拿到地区代理的价格,才敢和我们打价格战的,如果我们能直接从厂家进货当然好了,可是这是不可能的事,哪个厂家敢绕过经销商,直接把产品发到零售商手上?”小禾现在俨然成了一个真正的商人,分析得头头是道。
  “我真的有些怕,不为别的,万客这份产业是你爸爸辛辛苦苦十几年攒下的,如果在我手上毁了,我怎么面对他!”万云一脸的愁云。
  “妈,你不要这样优柔寡断的,别忘了,我们还有很多优势是亿家不能比的,我们有二十八家门店,我们有十几年的稳定顾客群,不是亿家打一场价格战就能把我们打死的。”小禾宽慰说。
  “小禾,我们自从国际商城项目失败后,财务状况一直不好,别看家大业大,其实是外强中干,经不起折腾啊。”万云是知道自己家底的,很多企业都是这样,外表风光,内里是千疮百孔,就象一个强打精神的病人,没人碰怎么都觉得他还活得好好的,可是只要用手指轻轻一戳,就会倒地不起,万云怕得就是这次价格战成了压垮万客的最后一根稻草。
  万云摇摇头,苦笑了一下,又想起那条短信,也许,发短信的人是了解万客内情的,他知道亿家就是朝万客背上放最后一根稻草的人。
  万云还在犹豫着。
  这时,葛兰太风风火火地撞了进来。
  “万总,有一个非常不好的消息。”
  “为什么都是不好的消息?”万云眉头深锁,脸色很难看。
  徐非随后也跟了进来:“老葛,不要急,你慢慢说。”
  “慌什么,天还会塌下来吗?”小禾有着与她年龄不符的沉稳,不满地看着有些猥琐的葛兰太说。
  “是这样,我们有十二家门店,所租的房产都是在下半年陆续到期,今天那些房东送来了解约通知,说到期后不再续约了。”
  “……”在场的人全部沉默。
  “为什么不租给我们了?什么理由?”万云有气无力地问。
  “那些房东的口径惊人的一致,都说是要自己留用,不再出租了。”葛兰太擦了一下额头的汗说。
  “十二家门店,同一天发来解约通知,同一个解约理由,哼,不用问,又是亿家从中作梗,他们肯定是提前把这些房产租过去了,而且是出了高价的,要不然,那些房东都是与我们合作了很多年的,绝不会集体倒戈,真是卑鄙至极!”小禾说。
  “这段时间一桩事接着一桩事,忙昏了头,把这件事忽略了,让亿家抄了后路,真该死!”徐非懊恼地说。
  十五家门店,加上即将开业的购物中心,亿家的实力在下半年要一跃超过万客,到那时,彭州的商超天下将一分为二,凭着亿家凶狠的手法,万客能否守住剩下的一半天下也是未知数。
  万云叹了一口气:“这都是天意,顺其自然吧。”
  “哪有天意,只有人心,既然亿家把事情往绝了做,那我们还做什么谦谦君子,妈,这次价格战我们要不惜一切代价,争取在上半年就让亿家滚出彭州!”小禾说。
  “唉,话好说,事难做啊!”万云忧伤地说。
  “真不该让南风尚走,这小子鬼点子多,搞促销他有一套。”葛兰太说。
  徐非瞪了他一眼,小禾也瞪了他一眼。
  葛兰太笑笑说:“当然,徐总的策划能力要在南风尚之上,我的意思是说,要是你们两个人联起手来,肯定可以天下无敌。”
  徐非沉思了一下说:“老葛,你把剩下几个门店的房产提前租下来,不要再有任何闪失了,另外,重新在那十二家门店周围寻找新店址,下半年我们搬家。”
  万云说:“这个消息现在不要透露出去,以免动摇军心。”
  葛兰太说:“还有一个事,我看了刚从亿家采来商品价格,他们的商品销售价都只比我们的进价高几分钱,看来他们对我们的商品采购价很清楚,如果我们把零售价调整成与亿家一样,那我们就会亏损。”
  “南风尚说过的二八原则你还记得吗?不用把所有商品都调成进价,百分之二十就行,亿家调那种商品我们就跟哪种,我相信亿家也不会拿所有商品打价格战的,徐非,你安排采价人员,要及时跟踪亿家的价格。”万云说。
  亿家和万客终于开战了。
  这是彭州商业历史上最惨烈的一次商战,两家在所有的门店外面都竖起了大型广告牌,门前摆开了促销摊,电视里,马路上,手机短信……到处都是两家超市商品打折的信息,连消费者都迷惑了,这两家超市在干嘛?好象不是在开店卖商品,而是清仓大处理。
  价格战的第二天,亿家就把商品价格又调低了几分钱,这是他们的极限价位,也是万客的死亡价位,高盛的用意很显然,万客不是要跟亿家的价格吗?这回让你跟也得死,不跟也得死。
  这样的不对等的竞争,别说两个月,不用一个月,恐怕万客都得关张。
  万客的客流一天比一天下降,很多忠实的老顾客也都被亿家吸引过去了,与亿家挨得最近的三个店,销售额更是降到了历史最低点,客流少得用门可罗雀这个词形容一点都不夸张。
  葛兰太把一周的财务分析报上来,亏损数字令万云揪心:净亏三百万。
  很多供货商已经停止了供货,即使那些与万客关系比较好的供货商,也都推三阻四,一大堆理由拖延供货时间,或在数量上大打折扣。
  万客的商品陈列已经捉襟见肘了,为了不让货架空着,有很多是一层货架上只摆了一种商品,缺货断码极其严重。
  采购部所有的人都在和供货商吵架,所有的人都是嗓子眼冒烟,两眼冒火。
  而所有的供货商都在躲着万客。
  万客每天的销售额已经不够给供货结帐的了。
  商超零售企业的规则是,流水不腐,户枢不蠢。资金周转得越快越好,即使没有利润,光是占用供货商的资金,也可以保证企业正常运转,但是一但销售不畅,资金回笼缓慢,供货商结帐,工人工资,房租水电费,税收等等支出赶上来,那这个企业的资金链就算断了。
  这是一个魔咒,良性循环和恶性循环一字之差,就足可以要人命。
  万客的高管每个人几乎都是几日几夜不合眼了,那又能怎么样,在这个零售企业的链条上,人不是最重要的,销售额,利润,周转率,现金,商品才是最重要,万客缺得太多了,而且哪一样都是致命的。
  当年山东三株一年有近八十亿的利税,可是倒下来也就是一夜之间的事。
  万云亲自去亿家的店里转了一圈,发现里面促销员特别多,在不断地为顾客推荐商品,她知道促销员推荐的都是利润特别高在商品,万客也是这样做的,可是万客为了不使顾客反感,一般要求促销员不得强行推销。
  在保健品货区,食品货区,服饰区……等等货区里,她看出了门道,不由倒吸一口凉气,尤其是保健品类,亿家有三分二的商品是万客没有的,保健品的批零差价万云是知道的,一只装了四瓶蜂蜜的礼盒,进价可能只要五六十元钱,但零售价可能要标到二百多。
  亿家在保健品区放了十几个促销员,光是保健品,一天得有多少销售额,又得产生多少利润!
  亿家的那些高利润商品都是从南京运来的,彭州市场很少,价格上没有参照物,消费者是不知道批零差价的。亿家超市是明修栈道,暗渡陈仓,店外高调宣传低价商品,店内狂卖高价商品,总得算起来,不光不会亏,还有不菲的利润。
  万云都不知道自己是怎么走出亿家的,回到公司就病倒了,她心里很清楚,万客大势已去,一切都无可挽回了。

《商道密码》