第二章 告别零销售 白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫?

  乔莉带着无比复杂的心情离开了施蒂夫的办公室。这间曾令她感激不尽,并为自己带来无限愿景的办公室。突然她意识到,程轶群的帮助不过是举手之劳,他从没有在意过她的命运,不仅他没有,何乘风、陆帆、狄云海,谁也没有在意过她的命运。父亲说得对:除了她自己,没有人能为她的职业生涯负责——你只在自己的船上。
  现在,到了她负责的时候了!不管她做过什么想过什么,现在,她要为自己买单了!
  她冷冷地坐着,施蒂夫说得没有错。她需要的就是尽快开单。既然何乘风、陆帆等人不再管她,接受施蒂夫的帮助也没什么。再说,她不过是个快滚蛋的销售,还能有什么可利用的价值?也许施蒂夫那个人,还真是个不错的人。不管怎样,她没时间了:她要开单,越快越好。
  她拿起电话,拨了施蒂夫的分机号,“施总,您好,我是安妮。”
  “有事情吗?”
  “您什么时间有空?我想尽快约新达集团!”
  施蒂夫的声音格外客气,“好的,我来约,有消息通知你。”
  乔莉挂上电话,觉得心里的重压松动了一点,又被一种说不出的内容填满了。这时,MSN亮了一下,她迅速打开来,是方敏,“嗨,你好吗,还是一个人吗?”
  “挺好的,你怎么样?”
  “我要当妈妈了,”方敏喜悦的感觉透过文字传过来,“一个多月了哟。”
  “恭喜啊,恭喜恭喜!”
  “你也要加快嘛,现在的男人都很挑的,剩女比剩男多,要是过了三十岁就更难了。”
  “好。”
  “年龄越大,生孩子越难,我有个朋友,三十七了,第一胎,很难哟。”
  “是。”
  方敏似乎没有感受到,对话框这头的乔莉,已经被她说得心烦意乱。结婚结婚,为什么对男女这么不公平?同样二十六七的年纪,似乎全天下人都会为女人的婚事瑟瑟发抖,而男人,却能吃得下饭,睡得着觉。
  她没有精力想这些问题,礼貌地打断了方敏。还有六天,陆帆就要回来了,不知道施蒂夫能不能在六天之内,帮忙搭上新达。新达集团下面有十几家分公司,到底是哪一家要买产品呢?她正思量着,电话响了,施蒂夫告诉她,今晚约定了新达的人。乔莉大喜过望,连声道谢。恰巧琳达从她身旁路过,见她欣喜不已地抱着电话,心中一动,走了过去,“嗨,安妮!”
  乔莉吓了一跳,本能地扯过一叠文件,“啊,你好。”
  琳达瞄了一眼文件夹上的名字:国企改制,不由得很是诧异。怎么,晶通电子还有戏吗?难怪欧阳贵对这个话题讳莫如深,不肯透露半点消息,看来事情还在秘密地进行着。她笑了笑,“搭上了什么好客户了?”
  “没,”乔莉道,“还是晶通。”
  “你这块肥地什么时候丰收啊?”
  “不知道呢,”乔莉尴尬地笑了笑,“还在做。”
  “我听说下个月,你们要去石家庄出长差?”
  乔莉哪猜得到这是琳达在诈她,又不好意思说不知道这件事,只得含糊地点头说:“嗯,大概是的。”
  “哦!”琳达不由有气,好你个陆帆,把晶通的消息瞒得滴水不漏,哄着我们这些大销售四脚朝天在外面开单,保得你这个月数字上升,我们却压了一身货,还不知道怎么往外销呢。她气得一扭身走了,乔莉不知道她的心思,还在那儿想,怎么下个月要去石家庄出长差啊,谁告诉她的?唉,看来赛思真的没自己什么事情了,还是赶紧开单走人吧,要不然人人见面都提晶通电子,时间长了,连个谎话都没法圆了。
  乔莉一下班,略施脂粉,就赶到了饭店。施蒂夫的饭局约在一家饭店的顶层旋宫,从那儿可以俯瞰北京城。她独自坐在位子上等候着。初春的天黑得很快,不一会儿,人还没有到,窗外已垂下了夜幕,亮起了无数星星点点的灯光。
  乔莉出神地望着下方的车河,一条又一条,在城市中盘亘交错。“嗨!”一个声音响了起来,“这是28号座吗?”
  乔莉转过头,一张快乐的脸映入眼帘,似乎很陌生,又似乎很熟悉。
  “安妮,”来人伸出手,“詹德明。”
  “你是乔治,”乔莉惊喜地站了起来,“当初……”
  “当初你刚到赛思当前台,我就离开了,”詹德明用力地握了一下她的手,“你记性真好,还能记得我。”
  “你可是公司的大销售,”乔莉笑了,“我怎么会不记得。”
  “我再有名,也没有你有名,”詹德明坐在她的对面,乐道,“一个小前台,转入销售,负责七亿大单,炮轰公司VP,你现在可是IT行业的名人。”
  乔莉的脸红了,詹德明继续说:“不过被你轰过的VP挺喜欢你啊,还给你介绍客户。”
  “哦,”乔莉不知如何解释,“事情是这样的……”
  詹德明摆摆手,“事情是怎么样的我不想知道,”他眨了下眼,“知道得越多,死得越快。”他打量着她,一晃两年没见,这个当年学生气的小姑娘长大了,成熟了,还多了女人味。听说她和弗兰克之间关系很深,现在连施蒂夫也出面帮她,难道她这么快就成了琳达二号?他不自觉地耸了下肩膀,他才懒得管这些,反正有美女陪就好,如果这个美女还有机会,他当然不会拒绝。
  他,詹德明,在北京有两套房,一辆奥迪A6,年纪只有三十三。就算不是钻石王老五,也是铂金级的,有的是女人想当他的女朋友,有的是女人给他机会上床。他觉得那个“三不”理论正确到了极点:不主动、不拒绝、不负责。
  “我记得你是杭州人,”詹德明说,“到底是南方女孩,皮肤就是好,看起来像大学毕业生。”
  乔莉笑了,“一般啦。”
  “爸爸妈妈都在杭州?”
  “是啊。”
  “身体怎么样?”
  “挺好的。”
  这时服务员走过来,请他们点菜,乔莉说人还没有到齐,詹德明却让服务员把菜单拿来,点了一道红豆糕,并让他们打包送来。不一会儿,服务员拿了点心盒过来,詹德明把盒子递给了乔莉,乔莉睁大了眼睛。“别这么看着我,”詹德明指了指自己的心脏,“我会心跳加速的。”
  乔莉抿嘴一笑,詹德明说:“这里的红豆糕非常好吃,你拿回去当早点,反正我买单,你就不用客气了。”
  乔莉没想到他如此和蔼可亲,“你现在在新达吗?还是做销售?”
  詹德明从口袋里掏出一张名片:新信科技发展有限责任公司,执行总裁。他解释说:“这是我自己的公司,刚刚被新达收购。”乔莉这才明白,原来这位赛思中国的前销售经理,就是自己今天的客户。她连忙调整状态,想聊一聊购买产品的事情。这时一阵笑声传来,施蒂夫和一个中年男人双双走到了桌边。乔莉与詹德明都站了起来,施蒂夫介绍了一下。这位中年男人是新达集团的副总裁,也是香港人,和施蒂夫是多年好友。新信刚被新达收购,所以购买软硬件产品要通过总公司,故而被副总裁介绍给了施蒂夫。
  乔莉这才明白,为什么詹德明要买东西不直接找赛思的销售,原来也要通过上级公司。她估计詹德明把这事当人情卖给了副总裁,顺带拍一把马屁,不然怎么把客户与销售掉了个个儿,反而由詹德明掏钱请吃饭了。
  “乔治,”施蒂夫说,“这次合作,要请你多关照安妮。”
  “施总开口说话,我哪有不答应的,”詹德明说,“我明天就把合同准备好,再找安妮商量具体细节。”
  施蒂夫微微一笑,新达集团的副总裁说:“安妮小姐,你们施总对你这么好,你要敬他一杯酒啦。”
  乔莉没有想到事情会这么顺利,她倒了一杯酒,“施总,我敬您。”
  施蒂夫喝了一小半,“我能帮你的,就到这一步,剩下的事情,你和乔治好好沟通,你们都是年轻人,要互相帮助。”
  乔莉连忙点头称是,詹德明哈哈一笑,这笔生意,就再也没有多谈了。席间詹德明十分活跃,一会儿与施蒂夫聊香港经济,一会儿与乔莉谈杭州风景,上自国家大事,下至女人养颜,就没有他聊不到的话题。饭局氛围出奇的好,乔莉十分轻松,觉得这是她当销售以来吃得最舒心的一顿饭了。
  晚饭结束后,詹德明执意开车送乔莉回家。二人沿着环路慢慢朝东边开,乔莉喝了一点酒,把窗户打开了一些,春天的风温柔地吹了进来。
  “天气真好,”乔莉说,“春天就是不一样了。”
  “你喜欢兜风吗?”詹德明突然问。
  乔莉摇摇头,又点了点头。
  “兜过几环?”
  乔莉又摇了摇头。
  詹德明踩足了油门,沿二环走了一段,一拐进了三环,乔莉以为他往家的方向走,没有在意,到了东边,他突然又朝四环开,乔莉觉得不对了,“你去哪儿?”
  “我们到五环,”詹德明说,“然后一环一环往里兜?”
  乔莉睁大了眼睛,“Areyoucrazy?”
  詹德明转过头,朝她快乐地一笑,车便顺着四环朝五环飞驰而去。
  天啊,这将是多么漫长的一段旅程,尤其是在北京,和一个周末的夜晚。乔莉也不好开口拒绝,索性放松了身体,靠在座位上。开就开吧,就这样开下去吧,没有目的,也没有原因。
  詹德明将一张唱片放进CD,熟悉的歌声传来,乔莉惊讶地看着他,他瞄了乔莉一眼,“怎么,没听过?”
  “哦,听过。”
  “这是齐柏林飞艇的,英国老牌摇滚乐队,”詹德明笑道,“你们年轻人不懂啦。”
  乔莉默然,她望着窗外黑糊糊的远景和一排排孤单的路灯。詹德明又说:“五环不热闹,到了四环就不一样了。”
  这支歌,乔莉曾经在陆帆车上听到过,天下居然有这么巧的事!乔莉忽然想起,传说中陆帆也曾带着戚萌萌在五环兜风,直至完全拜倒在戚萌萌的裙下。
  乔莉是陆帆的下属,此时却和陆帆对立的朋友在一起:吃饭喝酒,打单兜风。乔莉突然觉得人生有点荒唐,而且在这荒唐中,还藏着一点点冷酷,一点点忧伤。
  下周四,陆帆就要回来了,到时候,他会和她怎么谈?乔莉忽然问:“乔治,你知道卖冰棍和卖软件的区别吗?”
  “哈哈,”詹德明大笑道,“不都是卖皮鞋嘛,有什么区别?!”
  “那分为几个层次?”
  “哎,弗兰克没给你培训过?”詹德明抽出一支烟,询问地看着乔莉,乔莉点了点头。他把烟点上,深深地吸了一口。他喜欢这样的生活,开着车,带着一个女孩在环路上兜风。这是一种征服的魅力,表明他不仅可以征服一座城市,还可以征服许多女人。
  詹德明的嘴角闪过一丝残酷的微笑,他吐出一口烟,“公司这些课,说来说去都是大道理,什么共赢多赢,那是在美国,在中国,没区别也没层次,谁能把东西卖出去,谁就是好销售。”
  “白猫黑猫,能抓着老鼠就是好猫。”乔莉笑了笑。
  詹德明奇怪地看了她一眼,“难道不是吗?”
  这一晚,詹德明真的把五环都转够了,才把乔莉送回家。乔莉倒在床上就睡着了。第二天上午,她昏昏沉沉地听见手机在响,“喂?”
  “我是乔治,”詹德明精力充沛的声音响了起来,“还在休息?”
  “詹总,”乔莉连忙翻身坐起,“有事吗?”
  “第一,遵照指示,合同已经发到你的邮箱;第二,请问乔总中午吃什么?”
  “合同?!你已经发到我的邮箱了?”
  “是啊,我五分钟前发的。”
  “我马上去收。”乔莉拿着手机跳下床,便去开电脑包,詹德明听她乒乒乓乓地翻东西,估计她在开电脑,心想这一份小合同也把她忙成这样,倒也好笑。他在电话里说:“安妮,别忙了,中午出来吃饭,我们边吃边聊。”
  “好的好的,”乔莉说,“我赶紧看看,有什么问题中午再问你。”
  “我现在就有问题。”
  乔莉一愣,“什么问题?”
  “你中午想吃什么?”
  乔莉又是一愣,中午想吃什么,这算什么问题?詹德明见她没说话,笑道:“中午我们去吃泰国菜吧,我特喜欢咖喱,提起咖喱,我的口水都要流出来了。”
  “好啊,”乔莉忙笑道,“在哪儿?”
  “我开车来接你,”詹德明说,“十二点小区门口见?”
  “好。”
  “不管有什么需要,随时电我,”詹德明的语气又严肃又调侃,“我随时待命。”
  乔莉根本没听明白他话中的一语双关之意,急急忙忙地打开了邮箱,果然,一封由詹德明发出的、标明为合同的邮件赫然在目。
  她连忙打开了合同,也顾不上坐下,身体前倾,站着伸着食指指着屏幕,一条一条地仔细查看着。合同非常清晰:新达集团下属公司新信科技发展有限责任公司,要从赛思中国购买一百二十万元的软件和硬件产品,条条款款,权利义务全都写得合理合情,没有任何问题。
  她找出计算器,劈里啪啦地核算产品价格。价格怎么说呢,低是低了点,可似乎也不是完全不能接受。这个詹德明,分寸把握得真是好。乔莉暗自赞叹,突然间想了起来,不由得笑了:他是赛思中国的老销售,他对这份合同的把握,恐怕比自己强多了。
  她放下计算器,再看了一遍合同,一百二十万!她要开单了!她不再是个“零销售”!就算她马上面临跳槽,她也可以在简历上写下一笔,寻找再次当销售的机会。
  她又检查了一遍合同,确实没有问题。她怕自己看得不准,站起来活动了几下,又坐下去仔细地看了一遍,还是没有问题。这份合同她还要转发给弗兰克,弗兰克会同意吗?按照目前的情况,应该没有什么问题。可万一他不批呢?乔莉有些焦虑,也许不会吧,这是一份正常的合同,他似乎没有理由不批。
  最好能赶在弗兰克回来之前把合同签掉,以免发生什么变化。乔莉看着电脑屏幕,她干了半年的销售,其中的辛苦只有自己清楚,现在到了这个时候,千万千万不能再出错了。这时手机响了一声,她一看,是詹德明的短信,“准备好了吗?我到了。”
  她看一眼时间,果然已经十二点了,她还没有刷牙洗脸。她冲到洗手间,飞快地洗漱化妆。她听见外间的手机又响了一声,冲过去一看,是詹德明的,“乔总,我在楼下,你不用着急,慢慢地换衣服。”
  乔莉用最快的速度穿好衣服,背着电脑包下了楼。她到了小区门口,詹德明见她肩上背着大包,手里又提着一个电脑包,不由得乐了,“乔总,您上哪儿加班?”
  “我是怕万一要商量合同,”乔莉笑着上了车,“你干吗老叫我乔总?”
  “你这么关心业务,游车河还要讨论销售技巧,”詹德明嘴角一挑,笑道,“女人里面你还是第一个,你不当乔总谁当乔总?”
  “算了吧,”乔莉说,“我能把销售当好就万幸了,可没想过要当什么总。”
  “哦,”詹德明看了她一眼,“你真这么想?”
  “能干好眼前的这点工作,我就满足了。”
  詹德明有点意外,又打量了她一眼。她穿着一条牛仔裤,外面套着一件呢料外套,虽然休闲,但也太过朴素。心想这安妮是真的假的,怎么有点兢兢业业、不解风情的架势,难不成是个专门扮猪吃老虎的?看着也不完全像嘛。詹德明嘴角的笑意更深了,凡事有挑战才有刺激,他倒要看看,这个所谓的小销售道行能有多深。
  二人来到一家泰国餐饮,简单地吃了一些。詹德明素喜咖喱,放了许多,乔莉很不爱吃。她也不说破,把咖喱当小菜,吃了一碗米饭。詹德明问:“你下午去哪儿?”
  “合同真的没有需要修改的吗?”乔莉问。
  “你怎么说来说去全是合同啊,说点别的,”詹德明乐了,“要不我们去看电影?”
  “电影?”乔莉觉得这是一百年前的词吧!她想了想,“最近有电影吗?”
  “什么时候都有电影,”詹德明又乐了,“我们去看《赤壁》?”
  “哦,”乔莉犹豫了,“我得回去给弗兰克写邮件,这份合同得让他批呢。”
  “你的合同,”詹德明暧昧地笑了,“他不会不批吧?”
  乔莉愣了愣,“这不一定,万一要是不批,就得等他回来了。”
  詹德明听她说来说去都是工作,不由得索然无味,身体往后一靠,懒洋洋地说:“那我送你回去吧。”
  “谢谢,”乔莉说,“合同一批下来我就给你打电话。”
  “这你得信任我,”詹德明道,“我拟的合同,他一定会批。”
  “可价格放得有点低。”
  “不错,”詹德明笑了,“可也只是低了一点点,现在赛思业绩不好,到处着急开单。你又是个新人,弗兰克怎么着也得签吧。”
  “但愿如此。”
  詹德明又坐直了身体,“说说看,合同签下来怎么谢我?”
  “我请你吃饭。”
  “吃饭不行,还得看电影。”
  “都行。”
  “那我们说定了?”詹德明伸出手,“拉钩!”
  乔莉怔住了,她不大适应詹德明的方式,不过,她还是伸出了手。詹德明凑近了,用小拇指钩住她的小拇指,用力钩了钩,“我们说定了,拉钩上吊,一百年不变。”
  乔莉不觉脸一红,“好。”
  詹德明微微一笑,哈哈,这样就上钩了,太容易了吧。原来这个安妮吃纯情牌。他松开手,规规矩矩地坐好,“那我送你回去,你好好工作,有什么不明白的,就电话我。”
  “好,”乔莉说,“今天下午就不好意思了。”
  “我也正好回去看资料,平常白天一群人忙工作,晚上回去一个人忙工作,难得有机会想放松一下,”詹德明故作孤独地叹了口气,深情款款地说,“幸好有你在,可以一起吃顿午餐,有问题就找我,我等你。”
  “你一个人吗?”乔莉有些惊讶。这样的男人没女朋友?
  “当然一个人,平常太忙了,哪有时间找女朋友。”
  乔莉的心微微一动,不禁多看了詹德明一眼,这个人身量不高,但精明能干,事业也不错。哎哎,她在心里提醒自己:你现在马上就快失业了,饭碗都保不住,其他的事情还是别想了。她笑了笑说:“我们走吧。”
  詹德明站起身,替她拿过衣服,二人走到餐厅门边,他又拉开大门,走到车边时,又帮她拉开车门。乔莉不得不承认,这种绅士风度,确实让人很舒服,但不知道为什么,也许很少有人为她这样做吧,她觉得特别不习惯。
  詹德明把乔莉送回了家,这才拿起手机,把无声开成了振动。手机上有十三个未接来电,全是三个月前认识的女朋友打来的。詹德明觉得很厌烦,女人为什么要这样呢?只不过谈谈情、说说爱、上上床,两三个月的时间,干吗搞得这副模样,又要见父母又要结婚,又不许和别的女人接触,她是谁啊?她有什么权利去对自己的生活指手画脚!
  电话又响了,他拿起来一看,又是这女孩打来的,他摁了接听键就吼:“我在加班,你烦不烦啊?一会儿打了十几个电话,有你这样的女朋友,我还能好好工作吗?!”
  对方没想到他会是这样理直气壮的表现,一下子蒙了,几秒钟后带着哭腔说:“乔治,你在哪儿?我想你,我今天一直打不通你的电话。”
  “今天打不通,以后也别打了。”
  “你……”对方的声音一阵颤抖,“你什么意思?”
  “分手!”詹德明最不喜欢这个时候,他盼望这种过程越短越好,恨不能一秒钟结束。
  “德明,我错了。”女人开始服软。
  “我再说一遍,分手!”说完,他直接挂了电话,然后关机了。
  乔莉回到家,第一件事就是给陆帆写邮件。今天是周六,离下周四只有五天半的时间。她必须争取到这个机会。怎么向陆帆开口呢?她先写晶通项目如何不顺利,又写如何开拓客户新市场,最后又绕到新达集团下面的新信科技。她越写越别扭,删了重写,写了又删,最后,她反应过来了,她这是做贼心虚啊,明明好好的一桩业务,因为走了施蒂夫这个途径,她就有些不自然了。
  她刷新了一下页面,公事公办地写下了这封邮件。第一,新信要购买产品;第二,和他们的沟通非常顺利;第三,由于客户那边要得急,希望能尽快批准这个合同。她写完后又看了一遍,没有什么问题,就把合同附在后面,给陆帆发了过去。
  随着邮件发送,乔莉心中升起了一线希望。只要陆帆能批下这个合约,她就什么都不怕了。可是如果他不批呢?
  他会不批吗?乔莉心里一点底也没有,不管怎么说,签合同总是好事情。她想给陆帆发个短消息,提醒他自己给他发了邮件,转念一想也没必要,索性等吧。她打开了招聘网站,搜索一堆销售的职位。没有这个合同,就算有了面试机会,她也过不了关。可是她一天不投简历,新工作就减少了一天的时间与机会。她焦虑至极,觉得每一分钟都那么难耐。怎么办?她坐在沙发旁,想给家里打个电话,又觉得心乱如麻,没有办法装得非常高兴。不行,她长出了一口气,无论如何要放松下来——她的神经太紧张了。
  她揉了揉脸,是不是很久没做过面膜了?还有,她的头发是不是应该修剪一下?她走到洗手间,洗了洗脸,撕开一张面膜贴在脸上。清凉的感觉让她的心情轻松了不少,她又冲了杯咖啡,选了张音乐碟,坐在沙发上,平躺了下来。
  沙哑的歌声在空中响起,乔莉觉得自己的心宁静了一点,这是一首英文歌曲,是一个老牌爵士歌手演唱的。歌声起承转合,让人觉得既沧桑又多情,充满了人生的感叹。
  丁零零,手机响了,她一下子跳了起来,拿过手机一看,却是个陌生的号码,“喂!”
  对方说了个陌生的名字,原来打错了。乔莉挂了机,看了一眼短信,又看了一眼邮箱,空空如也,陆帆没有任何消息。
  她强迫自己又在沙发上躺下,命令自己不要再去想这件事情,放松一下,只需要放松一下,事情一定会向好的方向转变的,她一定能渡过难关!这时,手机又响了,她拿过来一看,还是个陌生的号码,“喂。”
  “安妮,是我。”陆帆疲惫的声音响了起来。
  “老板!”乔莉一下子翻身坐起,一把扯下脸上的面膜,急忙摸出遥控器,啪的一声关上了音响。
  “我看到你的邮件了,”陆帆问,“这个新信是怎么回事?”
  “他是我原来的客户新达新收购的一家公司,要买一批软硬件产品。”
  “是他们主动找来的?”
  “是啊,”乔莉一愣,“是的。”
  “哦,”陆帆咳了几声,“你感觉怎么样?”
  “挺好。”
  “安妮,我这几天事情非常多,你和杰克商量一下,你觉得好吗?”
  乔莉一听“商量”这个词,心里一沉,“老板,有什么不妥吗?”
  “价格稍稍低了点,”陆帆说,“不过,也不是完全不能接受。”
  “是啊是啊,”乔莉说,“价格虽然低,还是可以接受的,关键是客户要得很急,你能批吗?”
  “这……”陆帆犹豫了一下。
  “老板,”乔莉急中生智,“他们说,如果下周一不能确定合同,他们就去找其他公司了。”
  “哦?”陆帆一愣,“我考虑一下,你把这份合同转给杰克。”
  “好。”
  陆帆沉默了几秒,似乎想说话,又似乎不知怎么开口。隔了一会儿,乔莉听见了陆帆的手机铃声,陆帆说:“我有电话进来,有事情再联系。”
  “好。”乔莉挂上了电话。她坐在桌边,心神不宁地想了一会儿,拨通了詹德明的手机。
  “嗨,乔总,”詹德明笑道,“有什么吩咐?”
  “是这样的,我需要你给我发一封邮件。”
  “邮件?”
  “我想请新信说明一下,你们对这次的购买十分着急,如果在下周一之前,赛思中国不能确定这份合约,你们就选择其他公司采购。”
  “哈哈,”詹德明一下子猜到了其中的关键,“弗兰克没有批?”
  “他是要批,”乔莉含糊地道,“是我比较着急,我想让他批得快一点。”
  “为什么?”
  “不为什么,我就是心急呗。”
  “你?”詹德明笑了,“我怎么没看出来?”
  “詹总,这忙能帮吗?”
  “没问题!”詹德明心想,你真幸运,现在是我刚刚开始动心的时候,我这个人就是这样,刚喜欢上一个女人,就是上天摘星星都行,发邮件算个屁。詹德明说:“你放心吧,我马上把邮件发给你。”
  “谢谢你。”
  “不用谢,记得有问题就打给我,我支持你!”
  几分钟后,詹德明煞有介事地把邮件发到了乔莉的邮箱。她仔细地看了一遍,什么问题都没有,比预想的还要好。她在电脑前坐了整整二十分钟,然后,她把詹德明的邮件转发给了陆帆,接着,又连同上一封邮件,一起转发给了云海。
  陆帆坐在宾馆的书桌前,正在等一位特殊的访客。连续多日出差,让他感觉十分疲惫。春节过后,他已经三十七岁了。真是岁月不饶人,他居然也有累的时候。他冲了杯咖啡,用冷水洗了洗脸,稍稍伸了伸胳膊,做了一个扩胸的姿势。等回到北京,他得去办张健身卡,要恢复中断很久的锻炼了。
  他调整完毕,打开了邮件系统,乔莉的新邮件夹在一堆CC邮件中。他打开一看,是乔莉关于新信急需这批产品的说明,新信公司在邮件中声称,如果下周一之前,赛思没有确切的回复,他们就选择另外的公司。陆帆看了一眼时间,这封邮件是半小时前发出的,也就是说,是在他和安妮通完电话后,新信公司才发给安妮的。陆帆眉头一皱,会有这么巧的事情吗?
  他打开新信的合同,又仔细地看了看,几乎没有什么问题,除了价格。也许安妮急于签单,去求着新信?可新达很少和赛思中国打交道,她怎么会认识那边的人?再说她刚从石家庄回来不到一个多月,能干出什么惊天动地的事情?难道新信真的急需这批产品?他想想不放心,拿起电话,给云海拨了过去。
  “嗨,”云海气喘吁吁地说,“你见过他了?”
  “没有,”陆帆说,“你在忙?”
  “跑步,”云海说,“有事?”
  “你知道新信公司吗?新达集团下面的?”
  “哦,知道,”云海说,“听说是刚刚被新达收购的,原来是家小公司,老板也是销售出身,而且是赛思出去的。”
  “赛思的销售?”
  “对,好像姓詹,叫什么记不住了,怎么了?”
  “难怪!”陆帆释然了,也许这个前赛思销售和安妮原来就认识。他笑了笑说:“新信要买产品,安妮发了份合同过来,也转给你了,她很着急,让我在周一之前批给她。我说那个价格怎么会卡得那么好,原来是个行家。”
  “周一之前?”云海问,“多少钱?”
  “一百二十万,软硬都有。”
  “哦,”云海想了想,“新达集团本来就是安妮的客户,似乎没什么问题。”
  “本来问题不大,”陆帆说,“主要施蒂夫现在盯着安妮,她出的任何一点差错,都会说到销售部。安妮开单是好事,合同我也没有理由不批,不过事情还是防着点好。”
  “那我回去就看看邮件,”云海说,“周一我再问问安妮,估计他们签约之前我还会去一次,到时候再看看。”
  “嗯。”
  “你的进展怎么样?”云海问,“和周雄谈完就可以回北京了吧?”
  “差不多了,”陆帆说,“这一个月太累了,销售部还好吗?”
  “还好,各人做各人的事情。”
  “当心施蒂夫,他正等着抓小错呢。”
  “放心,有我呢。”
  陆帆还要再说,听见了敲门声,“我约的人到了,再聊。”
  云海合上了电话,看了一眼健身房外晴朗的天空,心里升起一丝说不出的感受。虽然欧阳贵已经分身配合琳达去打BTT,其他各区也在全力打单,但是销售部的人手还是个大问题。自从去年美国的次贷危机以来,公司总部就收紧了各项用度,尤其是空缺(opening),控制得非常之紧。弗兰克和他看好的几个销售,都因为暂时没有职位,不能够立即进入公司工作,这给赛思的销售业绩带来了巨大的损失。为今之计,只能在各个大项目上多下赌注,同时,把现在的团队逼得更狠一点了。
  云海坐在休息区,喝了会儿咖啡,心中主意已定,这才回到家。他打开电脑,详细地看了安妮的邮件,又查了新信的资料,除了事发突然,似乎没什么不妥。云海回复了一个“Ithinkitisok(我觉得没有问题)”,发给了乔莉,同时转发给了陆帆。陆帆一直和来人开会,傍晚又到楼下的餐厅边吃边谈,大约晚上十一点,他带着酒意与倦意打开了邮件,看见了云海的回复,便直接把批复的邮件发给了乔莉。
  乔莉一直守在电脑旁,几乎无法安心做任何事情。她在等待。因为是周末,MSN上几乎没有什么人,就连树袋大熊的头像也是灰的。她慢慢地收拾着房间,准备着晚饭,不时地回到桌边,看一看电脑屏幕。时间过得如此之慢,大约八点多的时候,她听见了手机短信提示音,拿起来一看,原来是父亲老乔,“周末愉快。”
  乔莉心中一暖,连忙给父亲回了一条,“还好,明天给你和妈妈打电话。”
  短信没有再回。乔莉稳住心神,又看了一会儿资料。也不知过了多久,她打开邮件,看见了陆帆的回复:“同意,可以下单。”
  乔莉看着这六个字,大约有三四秒的时间。她觉得心里有点酸,眼睛眨了一下,却没有什么眼泪。她立即打开了公司的系统,开始下单。
  十分钟后,她写完了订单、配置和价格,终于完成了。她长长地舒了一口气,看了一眼时间,现在是北京时间十一点五十分,也许陆帆正在忙,或者他已经休息了,总之,今天她是等不到结果了。
  她觉得有点累,还有点小小的担心,又在网上闲看了一会儿,大约十二点二十分,她准备关机休息了,又习惯性地看了一眼邮箱,一封公司系统发出的新邮件赫然在目,她飞快地打开来,实在太让她意外了,五分钟前,陆帆已经批准了她的合同。
  她有一种麻木的感觉,原来第一次开单,既没有欣喜若狂,也没有感慨万千,而是一种麻木。她累了,而且,她还有事情没有做完。
  她连忙给詹德明发了封邮件,说合同已获批准,如果周一新信能安排时间,她就去一趟,把合同定下来。
  这一次,她又等了半个小时。她当然没有得到回音,詹德明正和几个哥们,带着各行业的一票美女在同一首歌大K歌艺。乔莉收拾完电脑,洗漱上床,她很怕自己因为兴奋而失眠,而实际上,她不到十分钟就进入了梦乡。大约凌晨两点,High翻了的詹德明拿出手机,给她发了一条短信:“刚刚开完会,很累,祝你好梦。”
  乔莉第二天一早看见了詹德明的短信,她回了一条短信,却没有回音。詹德明彻底醉了,到了下午,他才给乔莉回了电话。乔莉问周一有没有时间,她想带上销售经理去公司拜访他。詹德明知道这是工作流程,便约她中午过来,大家一起吃个便饭。
  乔莉连忙给云海打了个电话,弗兰克不在,他就是最大的销售主管。云海看了看自己的工作安排,周一中午虽然有点紧张,还是能排出时间的。他在电话里笑道:“那就周一中午吧,你把新信的相关资料全部转一份给我。”
  “谢谢你,杰克,”乔莉说,“我马上就发。”她连忙给云海发了邮件,接着又把新信的合同转发给了售后与财务部。一切忙完,她见天色不早,稍稍定了神,给杭州的父母打了电话。她和乔妈妈聊了会儿家常,老乔接过了电话,“晶通电子的业务谈得怎么样了?”
  “不怎么样,上边好像放弃了。”
  “哦?”老乔一愣,“是因为什么?”
  “没有钱吧。”
  “谁没有钱?”
  “晶通电子。”
  老乔没有说话,难怪女儿这段时间少有电话,看来晶通电子很不顺利。乔莉说:“爸爸,我要签新单子了。”
  “是新客户?”
  “是的。”
  “恭喜你,”老乔感慨道,“不容易。”
  “谢谢爸爸,”乔莉说,“你身体还好吧?”
  “还行,我帮你找些国企改制的资料,明天给你寄过去。”
  “不用了,晶通的业务结束了。”
  “唉,”老乔耐心地说,“就算结束了,你也可以学习一下嘛。”
  “好吧,”乔莉说,“那你寄过来,以后别忙这些了,调整身体要紧。”
  “我身体挺好,不过是老毛病了,”老乔说,“你要好好开展工作。”
  乔莉没有再多说,听乔妈妈唠叨了一会儿后,挂上了电话。马上要签单了,她为什么没有喜悦之情呢?不知道为什么,父亲得知晶通电子被放弃之后的语气,让她十分难过,父亲似乎猜到了她的困境,而她的新单子,显然没有让父亲引以为荣。
  第二天中午十二点半,乔莉与云海准时来到了新信公司。四月初春天气,乔莉盘着头发,穿着一件黑色羊皮小立领大衣,云海则是一身西服,外面套着一件黑色短大衣。詹德明的秘书把他们迎进了办公室。
  “安妮!”詹德明喜笑颜开地站了起来。
  “詹总,”乔莉介绍说,“这是我们公司的销售经理杰克,今天特意来拜访您。”
  狄云海双手递上了名片,詹德明忙回递了一张,两个人不约而同地先看了一眼名片,再抬起头。云海笑道:“早就听说了新信的詹总是IT业了不起的精英,久仰大名啊。”
  “什么久仰,”詹德明哈哈一笑,“我不是和安妮一样,都是赛思的销售嘛。”
  “哦?”云海想了想,“那这么说,你们是……”
  “工友?”詹德明眨了眨眼,“既然在一个学校上过课就叫校友,那我们在一家公司上过班,就叫工友!”
  “我们是给公司打工,您可是给自己打工,”云海笑道,“区别很大啊。”
  “哪里哪里,”詹德明说,“我这不是被并购了嘛。”
  两个人呵呵笑了。云海问:“您在北京多少年了?”
  “十几年了,”詹德明回答,“上大学就在这儿了。”
  “哪个学校?”
  “北航。”
  云海站起来,又伸出了手。詹德明不明所以地看着他,乔莉一下子想起云海的简介,笑道:“原来你们是校友。”
  “哦!”詹德明伸出手,“你是哪一年毕业的?”
  “九七年,你呢?”
  “我是九九年,”詹德明说,“接着又读了个研究生。”
  二人又聊了一会儿,詹德明说:“你们中午别走了,大家一起吃个饭,我请客,工作餐。”
  “哪有让客户请吃饭的道理,”云海笑道,“我们来吧。”
  “我们是校友,按照道理,你还算我学兄呢,”詹德明说,“等安妮的合同一签,我们就是合作伙伴了,大家都是朋友,谈不上你请我请,今天我尽点地主之谊,改天你们再请我。”
  听詹德明这么说,云海也不再推辞。詹德明带着他们参观了一下公司。新信公司被收购后,新达把原来闲置的一层楼全给了他们,虽然坐不满,但看起来很有规模。凡詹德明走过的地方,必有员工站起来称他“詹总”。云海见怪不怪,乔莉觉得詹德明煞有介事,不觉暗暗好笑。走完了一层楼,詹德明带他们去了新达餐厅的一间包间,一个漂亮的女领班笑靥如花地问:“詹总,今天想吃点什么?”
  “三份套餐,”詹德明说,“一瓶红酒。”
  云海与乔莉对视了一眼,云海笑道:“詹总,中午能喝酒吗?”
  “今天我们首次合作,”詹德明笑道,“又是二友相逢,大家意思意思。”
  “说起红酒,”云海笑道,“我真没什么研究,不过我们的总监弗兰克,是真正的红酒专家,改天有机会,我们找个时间聚一聚,他在几个俱乐部都有存货,估计你会喜欢。”
  “陆总吗?”詹德明嘿嘿一笑,“他还在忙晶通电子?”
  “哦,”云海反问道,“詹总知道晶通电子?”
  “你们和SK(SiltconKilo)打得热火朝天,我们天天在行业里泡着,多少听说了一些,”詹德明问,“怎么样,有戏没有?”
  “大项目嘛,”云海说,“总得慢慢来。”
  “唉,当年我在赛思当销售的时候,没少和付国涛开仗,”詹德明笑道,“以前我的老板和付国涛一个脾气,一个暴,另一个更暴,当时差点没把我们两家公司的销售逼死。现在不一样了,早听说陆总是慢工出细活,这俩一个快,一个慢,这戏有得唱了。”
  云海微微一笑,心说这个詹德明对赛思听说了不少。乔莉还是第一次听詹德明评说晶通电子,正好奇地听着,冷不防云海问:“詹总,这批产品怎么要得这么急?”
  乔莉吓了一跳,詹德明微微一笑,“我们在做开发,需要赛思的软件,集团让我们帮忙买点硬件,要得是急了点。我们买谁的不是买?当然要照顾老东家了。”
  云海点了点头。詹德明趁云海不注意,对乔莉眨了眨眼睛。乔莉感激地笑了笑。云海又问:“詹总,如果合同没有什么问题,什么时候签呢?”
  “明天,”詹德明说,“签完合同还有一堆事情,要尽快执行。”
  云海举起杯子,“那祝我们合作愉快。”
  三个人轻轻一碰,因下午都要工作,只是象征性地碰了碰嘴唇。詹德明虽然爱酒,也不敢多喝,大家吃罢饭,又聊了一会儿,便匆匆结束了。乔莉赶回公司,便开始收售后与财务的邮件,等这两个部门都回复后,又忙着联系售后,安排项目经理,并确定时间。如果没有什么差错,她明天再去一次新信,合同就要正式签了。
  她忙到快下班的时候,才休息了一会儿,她觉得这事还是要谢谢施蒂夫,但发邮件总是不好,等到销售区走得只剩她一个人的时候,她给施蒂夫打了个电话。
  “喂,”施蒂夫的声音响了起来,“哪位?”
  “施总,我是安妮。”
  “有事吗?”施蒂夫明知故问。
  “是这样,新信的那个单马上就要签了,我想和您说声谢谢。”
  “好啊,”施蒂夫说,“恭喜你开单成功。”
  “谢谢您,”乔莉说,“非常感谢您的帮助。”
  “哪里,”施蒂夫说,“我一向欣赏年轻人,有事随时给我打电话。”
  乔莉挂上电话,又打开了自己的简历。等到明天合同一签,她就可以为自己的简历加上重要的一笔。但乔莉还是隐隐地不安,担心施蒂夫会有什么不好的安排,可是,她不是也干不了几天了吗?再说,就算陆帆知道了新信业务是施蒂夫介绍的,也不是什么天大的罪过吧?
  她决定把心放下来,好好为新信服务。合同一签,靠的就不再是价格和关系了,她得尽心尽力把服务做好。不管怎么样,这是她销售生涯的第一单业务,她至少得全心投入,让客户与公司都能满意。
  第二天,乔莉和售后部门沟通后,确定了一位项目经理。两人一起来到新信,这是正式地签订合同了。詹德明工作日程排得非常满,只给了她二十分钟时间。乔莉先把项目经理介绍给他,然后取出合同,双手递给詹德明。
  詹德明接过合同,凝神看了一遍,见一条一款都没有改动,这才笑着签了字,又安排财务去盖章。
  乔莉看着合同被秘书拿走,不一会儿又送了回来。她接过来一看,合同少了一份,显然是留在新信了,其他几份,全部盖着红色的章,还有詹德明龙飞凤舞的签名,乔莉知道到了此时,这份合同,算是正式签约了。
  她恍惚之间,有一种不真实的感觉。詹德明说:“行了,合同我签完了,我知道赛思中国的规矩,我们会先付70%的定金。”
  乔莉把合同装进包里,“好的,詹总,下面我们会安排给您发货,有什么需要,您及时告诉我。”
  詹德明看了眼时间,“行,今天就到这儿,我们改日再约。”
  乔莉与项目经理起身告辞。回到公司之后,乔莉又忙着协调相关的工作,不知不觉就忙到了下班时间,她这才到招聘网站修改了简历,然后又投了几个职位。她觉得心里有一点轻松,便收拾好东西,到公司附近的美发店,修剪了头发,又吃了点便饭。她说不清自己是什么心情:平静?冷淡?不管怎么样,她又过了一关,周四陆帆的归来,已经变得不那么可怕。而晶通电子的失去,施蒂夫奇怪的人情,又让她心绪复杂,不知是高兴,还是惭愧。
  此后的几天,乔莉忙着协调售后的订购与发货,时间一晃便过去了。这天,她刚刚到公司,便看见秦虹披着米白色的大披肩,提着一个米色的大包,站在电梯口。“这么早,”乔莉笑道,“才刚刚八点。”
  “你不是也很早?”秦虹说,“听说你签了一个单子,恭喜啊!”
  “小单子,”乔莉说,“没有什么。”
  二人到了楼上,便各自分开,往座位上走。乔莉放下包,打开电脑,然后端着杯子来到了茶水间。她一进门,便看见一个人微微驼着背,坐在窗前,不知向远方望着什么。
  乔莉愣了愣,只一个月的时间,她忽然在陆帆的背影上读出了沧桑的感觉。陆帆回过头,脸上的表情迅速从忧伤调整成了职业性的微笑,“嗨。”
  “嗨,老板。”乔莉心中一软,手一颤,差点拿不稳杯子。她走了进去,站在操作台旁,接了一杯咖啡。
  “坐,”陆帆朝旁边让了让,“这么早?”
  “你不是更早?”乔莉没有坐在他的身边,而是坐在了他的斜对面。她看了一眼窗外,灰灰的北京笼罩在一片淡淡的晨光中,间或零星地夹着一点点绿。
  “我昨天夜里到的北京,”陆帆的声音略有些嘶哑,“怎么也睡不着,就索性来公司了。”
  “你,”乔莉看了他一眼,“出差顺利?”
  “顺利,”陆帆沉默了几秒说,“你呢?”
  “顺利。”
  两人默默无言,把咖啡喝了下去。不知过了多久,陆帆突然站起身,“今天下午四点,我和你,还有杰克,开个碰头会,你准备一下。”
  “好。”
  陆帆转身要走,乔莉突然问:“弗兰克,我要准备什么?”
  陆帆奇怪地看了她一眼,没有说话,转身走了。乔莉看着他的背影转出了茶水间,长长地叹了一口气。今天下午的会,也许就要自己离开了,和陆帆在车上初遇,在办公室关于卖冰棍的交谈,还有一次一次去晶通的过程,像过电影一样在她的脑海中闪现。也许今天是自己在赛思中国的最后一天了,乔莉忽然有一种想流泪的冲动,但她只是站起来,把咖啡杯放进水池,慢慢地走了出去。

《浮沉2》