第十章 一击不中 为什么要拒绝一个最好的方案?

  为什么要拒绝一个最好的方案?
  秦虹虽然和刘明达说得轻松,但心里还是有些打鼓。傍晚时分,她打开MSN,见乔莉在线,便发了一个笑脸,“有时间吗?我要找你谈谈。”
  乔莉一愣,写道:“有,去会议室还是在这儿?”
  “去个隐蔽点的地方,”秦虹说,“五分钟后在公司顶楼等你。”
  上顶楼?乔莉笑了,这可是自己的专利,什么时候也变成了秦虹的地盘?乔莉合上电脑出了公司大门,上到公司顶楼,刚刚站定,便听楼梯上一阵脚步声,秦虹穿着一套细条纹的套裙,走到了面前。
  “嗨,凯茜,衣服很漂亮!”乔莉笑道。
  “安妮,我问你,”秦虹一脸的严肃,“我听说晶通电子要用七亿外包换七亿销售?”
  “什么?”乔莉一愣,“七亿外包换七亿销售,你听谁说的?”
  “公司上上下下都在议论,”秦虹说,“而且我听说方案已经做出来了,何总为这事儿还去了美国,”她打量着乔莉,“你一点都不知道?”
  “我不知道,”乔莉尴尬地笑了笑,“如果真的是这样,至少会通知销售吧?”
  “奇怪,”秦虹皱起了眉,“那怎么说得那么真?”
  乔莉想了想,问:“你什么时候听说的?”
  “今天下午。”
  “谁告诉你的?”
  秦虹微微一怔,“一个同事。”
  乔莉已经猜出了,肯定是刘明达,她迅速地在心里做出判断:刘明达一向喜欢这类的八卦,那么是谁告诉刘明达的呢?陆帆、云海,都不可能,更不可能是欧总和何总了。如果事情需要这么机密,连她这个一线销售都不能告诉,那么结果只有两个,一个是根本没有;另一个,是能接触到高层的人要从中弄出一点风波,目的是什么不清楚,但显然来者不善。公司能接触到高层的人,只有一个:施蒂夫!
  她看了秦虹一眼,笑了笑说:“如果真的能用外包换销售,有什么不好吗?”
  “不好倒没有,”秦虹看着她,“安妮,你是销信,我是售前。这单子你得想好了,别将来出点什么问题。”
  “能出什么问题?”乔莉说,“合同是需要层层审批的,有问题也得从上往下查。凯茜,依我看,说这种话的人要么是真觉得不好,想提醒我们,可提醒我们为什么要先传得沸沸扬扬?要么,是觉得七亿大单实在是让人眼红,这种流言蜚语说大不大,可也最能伤人。”
  秦虹心里一紧,跟乔莉这么久了,还是第一次发现,她心思如此缜密,而且如此镇定。乔莉又说:“我是个新销售,你是个新售前,我们不用管那么多,只要踏踏实实地把这个项目做好,就是奇功一件。我记得去年春节前,在石家庄,欧总对我说过一句话,他纵横IT业十几年,还没有一个刚入行的销售能创造这个奇迹。”她看了秦虹一眼,“原来我以为,这个奇迹会属于我一个人,因为毕竟弗兰克、杰克、老强他们都算老员工了。可你来了之后,我就知道,这个奇迹不仅属于我,也属于你。”
  乔莉转过头,望着顶楼外的城市,“七个亿的单子,只可遇不可求。”
  秦虹没有说话。她不是没有计算过,如果乔莉拿下七个亿,她作为售前,能获得的有形和无形的回报,但是乔莉的话,依然让她动容。这个在传闻中勇于当炮灰又似乎有些腼腆的女同事,今天第一次让她觉得不可小视。甚至,还让她觉得有些压抑。毕竟乔莉只比她大一两岁,但这话,却实在有些城府。
  “凯茜,”乔莉转过头,朝她笑道,“你放心吧,如果这个案子真的有点什么我会考虑的。就算不为你考虑,也会为自己考虑。”
  “我当然放心了,”秦虹笑了笑,环顾一眼四周,“怎么样,我发现的地方还可以吧?”
  “很好。”乔莉微微一笑。
  两个人结伴下楼,乔莉觉得自己刚才的语气有点像老板,为了缓和气氛,她说:“你穿的衣服都很漂亮,过段时间有空,也帮我挑一件吧。”
  “有用吗?”
  “有用。”
  “是约会?”
  乔莉笑着点了点头。
  “不是我八卦,”秦虹笑道,“是哪个公司的,干IT的吗?”
  “到时候就知道了,”乔莉笑着说,“他不是我们这行的。”她还要再说,电话响了,是陆帆。她立即接听了,“老板!”
  “今天是周三,我们明天晚上走,去石家庄。”
  “几天时间?”
  “不一定。”
  “好的,什么时候?”
  “六点,下班之后直接出发。”
  “需要我和陈秘书联系吗?”
  “已经联系好了。”陆帆说,“你和我走一趟就行。”
  乔莉挂上电话,秦虹看着她,“去晶通?”
  乔莉点点头,秦虹又问,“方案需要再准备吗?”
  “暂时不用,需要的话,我再告诉你。”
  乔莉回到座位,默然不语。五月份陪着何乘风去往石家庄,王贵林说出信私不信公,接着陆帆与云海忙了快两个月,然后公司突然传出晶通外包的流言。如果外包是真的,陆帆没有理由瞒着她,这次去又会谈些什么?
  她没有多问,而且刚才和秦虹的谈心,她对自己很满意。虽然她不是秦虹的老板,但明显她有些安慰和鼓励秦虹的意思。这大概就是所谓对人的管理吧。乔莉回想自己从去年进销售部后的所作所为,不禁微微发笑。陆帆当初管理她,肯定也伤了不少脑筋。
  要当一个好士兵,看来还要理解将军的难处,乔莉没有多问去晶通的细节,只是收拾好行李,第二天带着行李上班,下班时候,就和陆帆一起驶向了石家庄。
  两个人上了高速,车流明显快了起来。乔莉笑道:“奥运会你去看现场吗?”
  “去看一场篮球。”
  “开幕式呢?”
  “没有票,”陆帆看着她,“怎么,你搞到票了?”
  “没有,一个朋友请我去看彩排。”
  陆帆瞄了她一眼,见她满面光彩,不用多说,这个朋友肯定是男的了。他没有搭话。乔莉见谈话中断,便把话头继续朝晶通上引,“不知道奥运会对晶通项目会不会有影响。”
  “有什么影响?”
  “不好说,全民奥运嘛,”她笑了笑,问,“我们这次去石家庄,主要谈什么?”
  “谈方案。”
  “技术改造方案吗?”
  “不是。”
  “那是什么方案?”
  陆帆又瞄了她一眼,“你也参加奥运会?”
  “什么?”乔莉没听懂他的意思。
  “奥运会开了,全民兴奋,你的话也比原来多多了。”
  “唉,”乔莉没来由被他刺了一下,又好气又好笑,不知道陆帆为什么心情不爽,便索性沉默一会儿,听听他会说什么。
  车往前开了一段,高速上的车辆比之前少了许多,陆帆平稳地驾驶着,说:“我们有可能要把美国总部的生产业务转一部分到中国,今天我去石家庄,就是和王贵林谈外包方案。方案比较复杂,而且还在初步阶段,等会儿谈的时候,你要多听、少问,明白吗?”
  乔莉惊诧万分,“这么说是真的了?”
  “什么真的?”
  “公司上下都传开了,说销售部要用七亿外包换七亿销售数字。”
  陆帆的眉头皱了起来,“谁告诉你的?”
  “凯茜,听说是本尼告诉她的。”
  陆帆半晌投说话。停了一会儿,问:“你怎么看?”
  “这毕竟是公司行为,”乔莉说,“我不过是销售,服从命令听指挥。”
  陆帆诧异地看了她一眼,服从命令听指挥?想想也对,她还是比较听从命令的,要是换了一个老销售,早就闹出一堆事情了。
  “这个事情关系重大,而且能不能得到总部的支持,目前仍然是个问号。所以你不管听到什么、看到什么,包括在公司,都要装作不知道,你明白吗?”
  “明白。”
  陆帆专心开起了车。乔莉想了想,说:“老板,我想问一问,把美国生产转一部分到中国市场,是不是可以说,我们用外包业务跟他换七个亿技术改造?”
  “不能这么说,”陆帆耐心地说,“这是两个概念,不是说我拿七个亿的外包业务,去跟他换回七个亿的技术改造,而是说我们把生产转到中国市场。如果晶通电子愿意接受这样的合作,那么赛思就可以和晶通组成一个子公司,这样一来,晶通电子就是我们的合作伙伴。为了外包业务的实施,我们要向他们投注资金、人力和技术。而既然是合作伙伴,整个晶通电子的技术改造业务,自然会由我们来完成。这不是一个简单的交换,你明白吗?”
  乔莉似懂非懂地点了点头。
  “而且这件事,不是在我们这个层面能解决的,”陆帆说,“就连何总这个层面,也需要做许多的功课,我们能做的就是执行。所以,在事情没有到一定程度的时候,我们连你都没有告诉,就是不希望在公司内部搞得满城风雨。”
  “你觉得会是谁把消息泄露出去的?”
  “销售部的人应该不会。”
  “会不会是市场部的施?”乔莉说,“他一向盯着我们。”
  “盯着我们没事,”陆帆一语双关,“你别给他盯上就行。”
  “哎呀,”乔莉脸红了,“我知道了,而且我也没太亏。”
  陆帆见她不好意思,呵呵一笑,“有空可以多看看外包资料,不要一问三不知,万一别人问了答不上来,就闹笑话了。”
  “是的,老板。”
  两个人一路开车一路聊天,陆帆借这个机会,大致给乔莉讲了一下外包业务在中国所需要的方方面面的条件。今天他的心情非常之好。现在在美国总部,有詹姆斯和董事会的支持,在公司外部,欧阳贵最近和石家庄政府及当地银行都谈得非常不错。整个外包方案的初步计划,到目前为止,还是非常顺利的,就差晶通电子点头了,可是面对这样一个销售案例,又有哪个客户能够拒绝?!
  而如果这个项目能够运作成功,那就堪称经典了!
  乔莉竖起耳朵,仔细地听着。一路下来,她基本理清了关于外包的思路。如果这就是所谓七亿大单背后的运作,那还是一件非常了不起的事情的!她从心里有些佩服陆帆和何乘风,“老板,我们拿出这样的方案,对王贵林来说太有诚意了,他一定会签给我们。”
  “话别说得太满,”陆帆笑道,“天下没有什么是一定的。”
  “我还有一个问题,”乔莉说,“SK(SiltconKilo)能拿出这样一个方案吗?”
  “不大可能,”陆帆说,“他们的生产已经包到了东南亚,往中国转,几乎没有可能。”
  “这么说,他们岂不是要退出竞争了?”
  “理论上是这样,”陆帆说,“可我们的外包还在初步阶段,以后还很难说。”
  乔莉点了点头,“老板,方案您都准备好了?”
  “嗯,”陆帆说,“在我的电脑里。”
  由于夏天的白昼较长,两个人到达晶通宾馆时,天色才刚刚擦黑。陆帆想早点休息,第二天早上八点半就约了王贵林等人开会,还是养足精神要紧。乔莉虽然对那个初步方案充满了好奇,但还是忍住没有开口向他要。两个人在各自的房间里想着明天的会议,一个不知道到底方案是什么,充满好奇;一个不知道方案的效果到底会有多好,也不禁有些兴奋;加上平日都晚睡惯了,两人各自都翻来覆去很久才进人梦乡。
  第二天一早,两个人收拾一新,在楼下餐厅碰头。到了餐厅,两个人愣住了,只见乔莉身着灰蓝色短袖套裙,陆帆是蓝色条纹衬衫加灰色西裤,虽然都格外精神,但实在有点像情侣装。他们都故作没有察觉,只是相视一笑,忙着吃早饭、喝咖啡。两杯咖啡下肚,二人都是精神一振,陆帆看了看表,用餐巾纸擦了擦嘴,“走吧!”
  二人开车直接到了厂办公区,然后上了楼,走进会议室。小陈秘书已经在等他们。不一会儿,王贵林、两位副厂长,以及工会主席林东相继走了进来。因为晶通电子没有投影仪,所以陆帆就打开了电脑,翻动着PPT,一页一页地跟大家讲解。
  在这个方案中,说明了赛思公司每年有大量的业务需要进行生产,为了配合这个生产,需要建设厂房、招募员工、购买生产线,保证原材料与技术支持,这是一笔很大的投资。初期,赛思公司会投入先期资金,而石家庄所在的某开发区以土地方式进行入股,会提供给这个项目三年免费的基地使用权。同时某银行河北省分行将提供低利率的贷款,用于支持这个项目。而晶通电子作为合作单位,所需要的就是成立分公司,在晶通改制的新厂房的基础上,购进生产线,培训新员工,在由赛思公司进行管理的前提下,保证每年的生产。
  太完美了!乔莉怎么也没有想到,陆帆会拿出这样一个方案。她看了一眼王贵林,王贵林聚精会神地听着,圆圆胖胖的脸上似乎波澜不惊。难道他不为这样一个方案激动吗?乔莉心想,如果我是他,我会高兴得跳起来。有了这样一个方案,哪怕改制之后他没有一分钱,也能顺利地渡过难关。而且这对于石家庄政府以及石家庄本地的软件事业,都是一个强有力的影响和促进。
  陆帆介绍完毕,看着众人,“王厂长、几位领导,不知道你们有什么想法?”
  “陆总,”陈秘书说,“这个方案是改制前还是改制后?”
  “这个方案可以和改制同时进行。我们的这个外包计划,对晶通电子十分有好处,如果你们选择中亚永通,那么这个外包计划就可以解决后续的资金问题;如果你们选择联欧国际,那么我们的外包计划,只会对联欧国际的方案起到锦上添花的作用,而且我们添的可是一朵大红花。”陆帆笑道。
  “陆总的方案很精彩,”王贵林说,“但是你得给我们时间,让我们好好地想一想。”
  “好的。”陆帆不禁一阵失望,王贵林的态度太平淡了。欧阳贵说的石家庄政府,以及当地银行听到之后的反应,恐怕都比他强烈。
  “今天的会就到这儿吧,”王贵林说,“大家先散会。”
  乔莉愣住了,同样表现得有些惊诧的,还有晶通电子的其他领导,工会主席林东嗫嚅着说:“王……王厂长,这个项目不用再多讲讲?”
  “是啊,”纪委书记说,“这个项目不错,如果真有这么大的生产业务,我们的工人就有地方解决了。”
  “呵呵,”王贵林笑道,“现在的时间已经是十一点了,就算我们不要休息,陆总他们也需要休息一会儿。我们换个时间再讨论。”
  众人不好再说,面面相觑。王贵林看着陆帆,又说:“陆总,我知道这段时间你们费了很多心思,包括你们跟我们当地的政府、银行等一些部门的谈判,我都有所耳闻。恕我直言,你们这个方案确实太难得了,就算晶通电子不和你们合作,石家庄任何一家企业都想和你们合作。我作为晶通电子的厂长,希望你能给我一点时间,让我好好地考虑。”
  “王总这么说,是合情合理的,”陆帆听了这话,更不明白他在想什么,但脸上依然笑容满面,“这个初步的方案如果要执行,还需要一个初步的意向书,是不是要签这个意向书,肯定需要一点时间考虑,我们愿意等待。”
  “那就散会吧,”王贵林说,“小陈啊,中午你陪陆总他们吃饭,好好招待。”
  “好,”陆帆朝小陈笑道,“那就辛苦陈秘书了。”
  “不辛苦不辛苦,”小陈连忙笑道,“餐厅我都订好了,中午十二点,我在包间等你们。”
  乔莉一听这话,公然地是请他们暂时离开了。她看着陆帆,陆帆站起身,朝众人点了点头,收好电脑往外走。乔莉跟在后面,两个人下了楼,上了车。陆帆忍不住轻轻拍了一下方向盘,喇叭短促地响了一声。
  “安妮,”陆帆问,“我们今天来晶通电子的事,你告诉过哪些人?”
  “秦虹,”乔莉说,“就她一个。”
  “哦?”陆帆一边开车,一边慢慢地说,“我们今天来晶通,我只告诉了你、云海、何总、欧总和陈秘书。”
  “怎么了?”乔莉问,“你怀疑……”
  “可能有人泄露了消息,我看王贵林的态度,有些奇怪。”
  “会不会是陈秘书通知了其他人,他们泄露出去的?”
  “那两个副厂长、纪委书记、工会主席……”陆帆摇摇头,“他们和我们联系并不多,收买他们肯定没有用。如果是陈秘书……”
  “你怀疑SK(SiltconKilo)?”
  “自从我们开始做这个外包计划,SK(SiltconKilo)就再也没有动静,就算他们慢慢跟后,也会有些动作。”
  “可我们拿出这样一个方案,”乔莉说,“他们怎么还能跟呢?你不是也说,SK(SiltconKilo)的外包不可能转入中国市场。”
  “拿不出好计划不要紧,怕就怕他们搅局,”陆帆说,“除了他们,谁还会为了我们的方案费心思?”
  “不知道他们怎么搅局?”乔莉皱着眉,“如果他们收买了陈秘书,我们就麻烦了,他可什么事情都知道,王贵林又信任他。”
  “等吃饭的时候,听听陈秘书说什么,”陆帆说,“我不相信,王贵林会对我们的方案无动于衷。”
  等陆帆和乔莉离开了会议室,会议室里的气氛一下子热烈起来,除了小陈,众人都七嘴八舌地询问王贵林,为什么不表个态,晶通的外包项目实在太难得了。
  “不是我不表态,”王贵林说,“你们也不想想,我们晶通一无人才、二无技术、三无资金,合资是好事,可我们拿什么和他们合?”
  “厂长,”一个副厂长说,“他们很明显,是想换我们七亿的技术改造。”
  “这样想也没有错,”另一个副厂长说,“到时候都是一家人了,不给他们做,给谁做?”
  “是啊,这么大的生产量,”林东说,“实在很有好处。”
  “你们都不用着急,”王贵林厚厚的镜片闪着光,“事情是好事,所以才要想想清楚。小陈,等会儿吃饭的时候,你的态度一定要热情。”
  “我知道。”陈秘书说。
  众人见无法说服王贵林,只好站起身离开了。王贵林和小陈回到办公室。王贵林在屋子里走了几步,对小陈说:“一会儿你吃饭的时候,可以向他们透露一些消息。”
  “您是说,昨天晚上付总来的事情?”
  “对,”王贵林说,“但是方案一定要保密。”
  “您觉得付总那个方案靠谱吗?”小陈面露难色,“厂长,我觉得陆总他们那个方案真的很好,千载难逢的好事,我们不上,有的是人等着上,我怕……”
  王贵林摇了摇头,“你不用怕,他们已经付出了这么多,不在乎多等一段时何。现在这个局面,我们之前也没有想过,走一步看一步,终于有了一个开始。但是你要记住,这仅仅是开始,一定要稳住,把这一仗打好。”
  “我会的。”小陈定了定神,“我会注意分寸的。”
  “我们还得招人啊,”王贵林说,“厂里的工程师,没有一个懂IT的,过些天有空,我们去一次北京,和我们IT行业的顾问团聊一聊。我们不能光听赛思和SK(SiltconKilo)说,得把事情摸清楚。”
  “可我听说,赛思中国的欧总和政府、银行都在说这事,”小陈说,“时间来得及吗?”
  “这么好的项目,他们为什么着急?”王贵林说,“事情肯定有原因,只要他们着急,我们就拖,他们越着急,说明我们越有机会。”
  “还有一点我不明白,”小陈说,“我们为什么不把方案透露一点?要是SK(SiltconKilo)知道赛思的方案这么好,没准还能提高点条件。”
  “不,”王贵林说,“漫天要价的事情我们不能干。我问你,付国涛找你谈的时候,有没有说要赛思的方案?”
  小陈摇了摇头,“他只是说,有消息随时通知他。”
  “那就只告诉他消息,”王贵林说,“陆总的那个方案,动静这么大,不用我们说,付国涛那边也会知道。”他又在屋子里走了几圈,忽然觉得呼吸有些困难,背部一阵剧痛,险些栽倒在地上。
  “厂长,你怎么了?”小陈连忙扶住他。王贵林慢慢挪了几步,坐在沙发上,示意小陈打开包,取出速效救心丸,含了几粒在嘴里。过了半晌,他才吐出一口气,有气无力地说:“不知道怎么办的时候,着急,现在有办法了,可这办法都这么大,我更着急。”
  “厂长,”小陈眉头深锁,眼里流露出焦虑和心疼,“没必要这么考虑,哪家能用就用哪家。”
  “你不懂,”王贵林费力地说,“他们的项目都好,可钱从哪儿来,他们能投多少?不过是前期投入一些,把架子搭起来。大头还不是要靠银行贷款?就算照他们说的,股市上能圈到钱,可如果圈不到钱呢,拿什么还贷款?还有,股市就这么好玩吗?又不是我们开的。”
  “我看您是太担心了,”小陈说,“现在的企业,不都是这么玩吗?”
  “我们没有玩过,”王贵林说,“也玩不起,唉,没有人才,我们真的寸步难行。”
  “厂长,”小陈说,“厂里其实有不少人还是很有才干的。”
  “我知道,”王贵林说,“可他们都没有机会在现代企业最前沿学习工作,不少人都闲了一两年了,现在是信息时代,知识更新得很快,”他干咳了几声,喘了几口粗气,“我们只有改了制,有了好的梧桐树,才能招来金凤凰,才能把我们的人都带动起来。项目的事情,你要留心两家的态度,还有,你也要多多学习IT知识。”
  “我会的,厂长。”小陈见王贵林面如死灰,圆圆胖胖的一张脸看起来像浮肿了一般,不由得心头一阵难过,差点硬咽起来。
  “你爸爸和我是出生入死的战友,”王贵林说,“我信得过他,就信得过你。联系林东,把厂里一些有想法、有才干的年轻人组织起来,悄悄地进行IT知识的培训,人不要多,要精。剩下的事情,你们都要稳住,尤其是你,你是我的秘书,大家都看着你。”
  “我知道,”小陈说,“您放心吧。”
  “你去,你中午去好好吃饭,”王贵林说,“我吃了药舒服多了,你不用管我。”
  小陈哪里放心得下,找到一个工人,让他看着王贵林,这才急急忙忙地赶往晶通宾馆。
  陆帆和乔莉已经坐在了包间。小陈赶到之后,分宾主落座,服务员很快上了冷盘。小陈笑了笑说:“两位,不好意思,王厂长心脏有些不舒服,怠慢了。”
  “他身体不舒服吗?”乔莉连忙问道,“有问题吗?”
  “没什么问题,”小陈说,“吃了药,休息一会儿就好了。”
  “改制不容易,”陆帆说,“可能是太累了。”
  “是啊,”小陈有些动情,“他是太累了,人累,心更累。”
  陆帆心中一动,“陈秘书,有个问题我想问你。”
  “您请说。”
  “SK(SiltconKilo)的付总,最近来过石家庄吗?”
  小陈看了看他,“来过。”
  “什么时候?”
  “昨天。”
  乔莉一惊,怎么会这么凑巧?!
  “他问你我们什么时候来晶通,”陆帆笑了笑说,“你告诉了他时间?”
  “对,”小陈笑笑,“就像您今天问我,我也说了,都一样的。”
  “他们来谈方案?”
  小陈点点头。陆帆又问:“和我们的方案比,哪个更好?”
  “陆总,”小陈推心置腹地说,“说实话,你们两家都是世界五百强的大企业,眼界高,见过的世面广,运营的能力和我们这个一直挣扎在生死线上的国企比起来,真的不在一条水平线。不要说厂长,我也有点糊涂,真的需要时间,理清思路,才能一步步地往下走。”
  “他们的方案,是什么内容?”
  “这我不能说,但也不错。”
  “和我们的方案一致吗?”陆帆问。
  小陈摇了摇头。陆帆看了乔莉一眼,乔莉笑道:“陈秘书,你可以透露一个大致的方向,看看我们能不能补充一些内容,把我们的方案尽量完美。”
  “我说句实话,”小陈说,“不是我不想透露,是真的说不出个所以然,而且只是付总口头说说,也没有一个方案,怎么说得清呢?”
  “他们没有方案吗?”陆帆沉声问。
  小陈摇了摇头。陆帆微微一笑,“不好说就不说了,我们一起吃饭吧。今天你们也辛苦,王厂长还不舒服,你早点回去,还可以照顾他。”
  小陈点点头,“陆总,我希望您能体谅王厂长,他真的不容易。”
  “我会的,”陆帆说,“也请你转告王厂长,今天大家听到的,只是一个初步的方案,这个方案,需要赛思公司美国总部的支持,如果他有任何疑问,我想最好的办法是与何总当面沟通。作为我的层面只能谈到这里,我不清楚SK(SiltconKilo)开出了什么条件,但是我想条件只是条件,能不能实施又是另外一回事,我希望王厂长能找相关的人咨询一下,看看那些条件能否变成现实。恕我直言,目前在中国的几大外企当中,能够开出我们这样的条件的,只有我们一家。从我这样一个IT行业的销售总监的角度来说,我认为其他人开出的条件,尤其是外包,都是可疑的。”
  “我会转达的。”小陈郑重地说,“你们在晶通再住几天?”
  “我们今天下午就走。如果晶通和我们的合作能够成功,我们很可能变成同事,”陆帆笑了笑,“如果有什么消息,还希望你尽旱通知我。”
  小陈没有说话,过了几秒说:“放心,陆总,我会尽力的。”
  午饭过后,陆帆和乔莉收拾好行李,又踏上了回北京的道路。两个人的心情都有些沉重。第一,不知道SK(SiltconKilo)到底和王贵林谈了什么;第二,他们都认为,他们拿出的方案,几乎到了完美无缺的地步。
  “老板,”乔莉说,“我们怎么才能知道SK(SiltconKilo)的方案?”
  “不需要知道。”陆帆冷冷地说。
  “为什么?”
  “因为我们给出的方案是最好的。”
  “那他们为什么要拒绝一个最好的方案?”
  陆帆看了看她,“他们没有拒绝,只是要想一想。”
  “会拖很久吗?”
  “不知道。”
  “我能做什么?”乔莉看着他,问。
  “你做好一件事情,”陆帆说,“你不要告诉任何人你听到的方案,包括秦虹。公司既然已经有些流言,你就更要稳住,至于付国涛那边,我去解决。”
  乔莉点了点头,“其实拖一段时间未必就不好了,等到他们相信SK(SiltconKilo)的方案实行不了的时候,他们自然会转过头求我们。”
  陆帆摇摇头,“你不懂,做生意的机会稍纵即逝。有时候没有就没有了。”
  “为什么?”
  “因为总部那边的人事变动。”陆帆说,“我现在不想说话,让我专心开会儿车。”
  乔莉沉默了。她还是没有理解陆帆的“机会稍纵即逝”的含义,但是听完这个方案,她对签订七亿大单产生了信心。这个七亿大单不是一个简单的买卖,也不是一个简单的交换,至少,她没有听到行贿、受贿等任何商业犯罪的内容,而是一种商业运作、资源整合,是一笔很有智慧的生意。
  陆帆赶回北京之后,立即给何乘风打电话,要求当面汇报。何乘风见他没有说出什么好消息,便预感有问题。开完会之后,他立即让陆帆去他的办公室。
  陆帆推开门,在何乘风的办公桌前坐下。何乘风微微一笑,“这一次辛苦了。”
  “我和王贵林详细地开了一个会,讲解了整个方案,但是他一点都没有表现出喜悦或者惊讶,”陆帆说,“就把我们打发回来了。”
  “你分析是什么原因?”
  “我觉得SK(SiltconKilo)可能赶在前面,和他们谈过了。”
  “SK(SiltconKilo)?”何乘风沉默不语,“他们现在,能拿出什么方案去谈呢?”
  “不知道,我问了陈秘书,他说没有书面的方案。”
  “没有书面方案?”何乘风的右手手指轻轻点击着桌面,过了一会儿,说,“你能确定吗?”
  “陈秘书是这么说的。”
  “只有知道方案,才知道到底出了什么事,”何乘风思量着说,“汪洋一向谨慎,不会贸然拿一个方案去谈,而且他们的外包都在东南亚,也没有理由去谈外包。不知道是他的想法,还是付国涛从中搅局,”何乘风说,“另外,也不排除我们的方案太过强势,包括最近欧总在石家庄的活动。”
  “您是说……”
  “客户不依赖,不是好事,如果让别人太过依赖,别人也会不安心,”何乘风笑了笑,“如果我是王贵林,我也不会很快做出决定。这样吧,我让欧总想想办法,看看能不能拿到SK(SiltconKilo)的方案,或者问出SK(SiltconKilo)到底想如何合作。”
  “好的。”
  “实在不行,我们还可以在外部制造一些压力。”
  陆帆点点头,“还有一件事情,我们做外包的消息,公司上下不少人都知道了。”
  何乘风微微皱起眉,“之前你告诉过安妮?”
  “没有,”陆帆说,“这一次去晶通的路上,她主动问我的。”
  “美国那边一直有人盯着詹姆斯,要不然,也不会把施蒂夫派给我,”何乘风说,“他们说他们的,翻不起大风浪,我们不用理会。以后晶通的事情,再小心一些。”
  陆帆点点头,然后笑了笑说:“本以为这次去晶通,会有重大突破,没想到……”
  “好事多磨。”何乘风说,“有时间你和陈秘书多多沟通,我让欧总再查查他的底细,这个人深得王贵林的信任,我们还是要慎重对待。”
  陆帆离开石家庄的第二天,王贵林接到了省里的通知,让他去汇报晶通电子的改制近况。
  王贵林来到了某领导的办公室,详详细细地汇报了中亚永通和联欧国际的改制方案,领导听完后频频点头,“这两个方案都各有可取之处。贵林啊,我听说你未雨绸缪,现在已经和两家大外企谈合作的方案了,怎么样?他们各自的条件是什么?”
  王贵林赶紧将赛思中国的外包方案细细地讲解了一遍,领导仔细地听着“这么好的方案,不仅会让你的晶通电子渡过难关,也会给石家庄的经济发展带来很好的促进,贵林,你还有什么困惑的吗?”
  “是这样,领导,”王贵林犹豫了一下,“另外一家大外企SK(SiltconKilo)推出了一个合作可能,听起来也很不错。”
  “什么方案呢?”
  “暂时也不好说。”
  “商业秘密?怎么,连我也不方便说?”
  “没有,没有,”王贵林连连摇手,“不瞒您说,他们也没有拿出方案,只是在这里谈着,所以,也没有什么可说的。不像赛思中国,他们不仅拿出了方案,而且在石家庄,已经和一些部门及银行做沟通工作了。”
  “那说明他们很有诚意,他们是做外包,那SK(SiltconKilo)又是做什么呢?”
  “我还真说不清,”王贵林苦笑道,“领导,我再去和他们谈,一旦弄清楚了,我第一时间向您汇报。”
  “好吧,”领导笑了笑,“你把赛思中国的方案发给我,我仔细地研究研究。”王贵林连忙示意小陈,把赛思中国的初步方案拷贝给领导。然后又汇报了厂里的其他情况,才告辞而去。
  与此同时,欧阳贵带着晶通电子的外包初步方案,在北京、上海、江苏等几个城市和地区的高新技术开发区走了一遍。赛思中国要把生产计划转到中国市场的消息,在全国各高新技术开发区不胫而走。欧阳贵每到一处,都受到众人的欢迎,各开发区更是纷纷拿出优厚的条件,希望能够让赛思的外包在当地落户。如此一来,石家庄开发区的领导们,怎么也坐不住了。
  这天王贵林正在办公,就接到了省国资委的电话,要求他立即去一趟。王贵林连忙带着小陈,坐车赶到省国资委。刚一进门就看见了开发区的两个主任,王贵林和他们打了招呼,屁股还没有落座,两个人就焦急地说:“王厂长,我们听说赛思中国和你们谈外包业务,你们没有谈妥,究竟是怎么一回事?”
  “不是没有谈妥,”王贵林笑了笑说,“是因为SK(SiltconKilo)和赛思中国都给出了比较好的条件,所以我们要在两家当中选择一下。”
  “那你总得赶紧定一家,”一位主任说,“你知道吗?赛思中国的欧总,拿着外包方案,已经和广州、江苏的高新技术开发区在谈条件了。我们本来这方面就不如北京上海,包括江苏、广州,如果能够借晶通电子引进这样一家龙头企业,我们的包括技术、人才、资金等等,那我们就有了自己的龙头企业,我们的高新技术开发区就能够进一步招商引资,吸引更多的人来到这里。”
  王贵林一愣,心想欧阳贵这么心急,变着法地给自己施加压力,这项目是有什么问题,还是他们太过强势?
  “贵林啊,”省国资委的主任说,“你跟这两家大外企打交道也有一段时间了,到底哪家的方案好,哪家的方案不好,你也可以请几个专家论证一下,总得做出一个选择。想要兼得鱼和熊掌,我看是不可能的,但是如果总是犹豫不决,恐怕会错失良机啊。”
  “是啊是啊,”开发区的一位主任说,“那家SK(SiltconKilo)到底给的什么条件?到现在,也没有个具体方案,我看还是赛思中国有诚意。”
  “他们有诚意,我们却不热心,”另一个主任说,“这也由不得人家要去别的地方。现在各地都纷纷搞外包,我们没有优势,王厂长,你还是应该慎重。”
  “各位主任,”王贵林呵呵笑道,“我已经找了几个IT方面的专家,正在听取他们的意见。你们不要着急。这样吧,我出面和欧总再沟通一下,尽量再表达一下我们的合作诚意,让他等一等。几位看这样行吗?”
  “对,对,”开发区的主任说,“哪怕晶通电子不合作,也要代表我们石家庄开发区向他们表示诚意,我们还有其他的企业,不管怎么样,要把他们留在石家庄!”
  “如果你这边不行,”省国资委的主任说,“让开发区的主任再出面和他们谈谈,现在的原则是,不是你们合作不合作,而是要想办法,把他们留在开发区。”
  王贵林点了点头。“那就这么办,”省国资委领导看着王贵林,“你们的改制方案现在确定了?”
  “如果赛思中国或SK(SiltconKilo)的方案能定一家,”王贵林说,“那我们可能就要开职工代表大会,就两个改制方案,大家进行讨论和通过了。”
  “所以说嘛,”省国资委的领导说,“当初,你用七亿大单牵制住两家大外企,思路是对的,可是现在已经把人逼到这个份上,也要见好就收,不能再拖延。你看,马上奥运会就要召开了,我们也要加紧步伐,争取早一点完成改制,建好新企业,让政府和工人都能够安下心来。”他语重心长地说,“对于你本人来说,也是这样,新企业早一天步入正轨,你就早一天能减轻身上的担子。”
  “领导说得对,”王贵林呵呵笑道,“我会用实际行动来证明的。”
  “对,对,”开发区的主任说,“这事你早定下来,也算庆祝奥运嘛。”
  王贵林出了政府大楼,觉得屋外阳光耀眼,刺得他心脏一阵难受。赛思中国频频的攻势,像一块巨石,压得他喘不上气来。而晶通本身的改制,现在看起来,也容不得他再犹豫。他询问小陈:“这两天厂里的车有人要用吗?”
  “没用。”小陈观察着他的脸,“厂长,您不舒服?”
  “我想去一次北京。”王贵林答非所问。
  “去北京?”小陈一愣,“什么时候?”
  “明后天看看能不能走。”王贵林说,“你帮我给赛思中国的欧总或何总打个电话,就说我要去北京拜访他们。另外,也约约SK(SiltconKilo)的汪总,最重要的是我在见他们之前,要听到顾问团的意见。”
  小陈打开包,摸出一粒药递给王贵林,“我这就去安排。”
  小陈开车把王贵林送到晶通厂家属区门口,王贵林口含了一粒救心丸,还觉得有些不踏实,可能天气太热,最近又太忙,两条腿又麻又涨,像灌了铅一样沉重。他对小陈说:“今天就送到这儿,我自己走回去。”
  “厂长,您行吗?”
  “没问题。”王贵林呵呵一笑,“这算什么。”
  他独自一人,提着包,慢悠悠地往家走。太阳热辣辣地照着他,但北方就是这样,到了傍晚就会有些凉爽,不比中午时候。王贵林走了没多远,似乎听见有人叫自己,转过头,是两个不太面生的中年男人,其中一人开口说:“厂长,今天走路下班回家?”
  “对。”王贵林笑了笑,厂子里的工人太多,他并不能全叫上名字。
  “听说我们以后都要做lT了?”一个男人问,“这是真的吗?”
  “有可能。”工贵林笑了笑。
  “IT我们也不懂啊,真转过去了,还会用我们吗?”
  “现在还没有确定要转,”王贵林说,“就算真转lT,厂里的工人肯定要接受培训,会成立培训公司的。”
  “这东西培训了也学不会,”另一个年纪大点的人说,“电脑我根本就不会,看着就害怕,我儿子教我学开机,我学了几次还没有学会。”
  “搞IT不是让你开电脑,”王贵林笑了,“里面的工种很多。”他一边走一边问,“现在工人们对改制怎么看?”
  “大伙儿都盼着呢,听说厂里要用那个好方案,把我们都接收下来?”
  “方案没有好坏,”王贵林看着他们,“但是工人肯定会留下来。”
  “厂长,其实咱们厂这块地,把它留下来多好啊!怎么着也能卖一笔钱,”那个年轻些的说,“还给国家太可惜了。”
  “把地交出去都是有条件的,”王贵林说,“政府的一些债就能抵掉,还能在开发区拿土地,不像你想的那么简单。”
  “就是,年轻人屁也不懂,”年纪大点的人说,“还是厂长懂。”
  王贵林笑了笑,和他们一起走了一段分开后,他独自走上了路边的小道,将身体隐在槐树的树阴下。此时正是厂家属区最有活力的时刻,下班的和没班上的工人,还有家中的老人、小孩,都在这个时候出现了。他们在小路上散步聊天,或者提着菜篮子匆匆而过,还有放学的孩子,背着书包在路上玩耍……王贵林觉得压力更加巨大,赛思中国和SK(SiltconKilo)给出的条件都那么好,可晶通电子有什么?除了后续的那七个亿,他们还是一无所有。
  他慢慢地走着,回到了家。一推开门,闷热无比的空气扑面而来,妻子和岳母正守在电视机前,一台旧风扇对着她们呼呼地吹着。王贵林满头大汗地说:“这么热,你们为什么不开空调?”
  “我们开着电扇呢,不热,不热。”妻子站起身,递给他一条毛巾,“你今天怎么回来得这么早?厂子里没有事?”
  “没什么事情。”王贵林看了一眼妻子。平时自已天天早出晚归,半夜回家,妻子已经入睡,早晨妻子还没有醒来,他已经穿戴整齐到厂里上班了。他发现妻子的脸色很难看,天气越热,越发显得有些黄弱。王贵林看了看电视,电视里正在播北京为奥运做准备的节目。他又看了一眼坐在沙发上的老人,突然问:“其实石家庄离北京也不远,你们有没有兴趣去看看鸟巢?”
  “去北京?”王贵林的妻子吃惊地问。
  “我要去一次北京,”王贵林说,“自从晶通电子要改制,我一直没有时间陪你们,妈妈身体不好,我也无暇照顾。这次你们跟我一起去北京吧,顺便看看鸟巢、水立方还有国家大剧院。”
  “可是,妈妈的身体不好,不能走路,”
  “我们开车去,”王贵林说,“然后让车陪着你们在街上转一转,看看风景你们就回来。”
  “那你呢?”
  “我要在北京和几家公司谈点事情,你们不用等我。”
  “那我们什么时候走?”
  “反正也不用过夜,只是白天去转转,”王贵林说,“明天我们就启程。”
  “贵林,”妻子看着他,“你们改制的事情是不是不顺利啊?”
  “挺顺利的。”
  “今天有人跟我打听,说我们要和北京的大外企合作,搞什么外包,这事,我怎么没听你提过?”
  “哦,谁跟你打听的?”
  “几个老工人,”妻子说,“这事在厂里传得挺厉害的。”
  “我知道了,”王贵林说,“你们看电视吧,我出去抽枝烟。”
  他从裤子口袋摸出一包烟,站在了阳台上。夕阳正在西下,他点燃了一枝烟,默默地抽了起来。
  晶通电子的改制已经不能再拖,无论政府还是工人,都等到了极限,而眼前纷乱的商业迷局也逐渐清晰:首先是改制,接着是改制后的资金与运营问题。如果赛思中国的外包业务能填充进来,它将成为晶通电子改制之后的第一桶金。可是SK(SiltconKilo)的项目,要怎么运作会比较好呢?他们是真的有诚意合作,还只是为了和赛思竞争?
  一定要想办法把何乘风和汪洋都彻底地捆在里面,他哪一个机会也不能放过,既然摸着石头走到了这一步,他也没有退路可以走了。如果晶通改制之后发展不起来,他们这些外资说走就走,这一大摊子又能怎么办?!抛开这些表面的道路不谈,他苦苦支撑这么几年,就为了能在改制后做一个真正的企业家。七十年代他是军人,八十年代他爱好文学,现在这个时候,只有商业英雄才是真正的英雄,他要让这两千多名工人,能脱离贫穷,过上好日子。

《浮沉2》